Pięć tekstów o tym, co naprawdę dzieje się między pierwszym telefonem a podpisaną umową. Bez cytowania badań, których nie czytaliśmy, i bez obietnic skuteczności.
Portale dają zlecenie na jutro, producent daje serię na lata. Skąd spawalnia bierze stałych klientów, o jakie certyfikaty pyta kupiec i ile rozmów przypada na jeden kontrakt.
8 min
Czytaj tekstLista kanałów to dopiero trzeci krok strategii. Najpierw klient idealny i to, ile możesz zapłacić za jego pozyskanie. Plan na kwartał, rachunek budżetu i pięć wskaźników tygodniowych.
8 minut czytania
Firma usługowa żyje z poleceń do dnia, w którym dwóch dużych klientów odchodzi w jednym kwartale. Jak wybrać kanał według tego, kto się w nim zgłasza, i policzyć koszt klienta od umowy wstecz.
8 minut czytania
Generalny wykonawca kompletuje podwykonawców w kilka tygodni po wygranym kontrakcie i dzwoni najpierw do firm, które zna. Jak trafić w to okno i na jego listę na stałe.
9 minut czytania
Agencje różnią się mniej tym, co obiecują, a bardziej tym, kto ponosi ryzyko słabego leada. Model rozliczenia i definicja leada na piśmie mówią o agencji więcej niż ranking.
9 minut czytania
W przetargu na sprzątanie cena waży najwięcej, więc wygrywa kalkulacja, a nie deklaracja jakości. Co policzyć przed ofertą i kiedy opłaca się szukać kontraktów poza zamówieniami publicznymi.
9 minut czytania
Na giełdzie ładunek dostaje ten, kto zejdzie najniżej ze stawką. Kontrakt powstaje w rozmowie z firmą, która ten ładunek nadaje. Droga od listy nadawców do podpisanej współpracy.
9 minut czytania
Cena za rekord nie mówi nic o koszcie jednej rozmowy z decydentem, bo mianownik jest w niej dowolny. Co realnie kupujesz i o co zapytać przed przelewem.
10 minut czytania
Klienta firmowego wygrywa agent, który dzwoni przed odnowieniem polisy, nie ten, kto najmniej płaci za kontakt. Sześć kanałów i rachunek na założeniach do podmiany.
9 minut czytania
Instalator nie przegrywa z gorszą ofertą, tylko z tym, kto zadzwonił pierwszy. Rachunek sześciu kanałów z założeniami, które da się podmienić na swoje.
9 minut czytania
Mail jest tańszy za kontakt, telefon za spotkanie. Oba rachunki rozpisane z jawnymi założeniami, które można podmienić na swoje.
8 minut czytania
Art. 172 Prawa telekomunikacyjnego nie obowiązuje od listopada 2024. Co go zastąpiło i kto płaci karę, gdy dzwoni firma zewnętrzna.
9 minut czytania
Od 30 do 250 zł netto za sztukę, bo pod jedną nazwą sprzedaje się cztery różne produkty. Jak policzyć swój próg opłacalności, zanim spojrzysz na cudzy cennik.
8 minut czytania
Zimne telefony nie umarły, zmienił się tylko próg wejścia. Co dziś decyduje o tym, czy rozmowa trwa dziesięć sekund czy dziesięć minut.
9 minut czytania
Własny handlowiec czy zespół zewnętrzny. Rachunek wygląda inaczej, niż sugeruje samo porównanie pensji.
8 minut czytania
Techniki, które przenoszą rozmowę z monologu o ofercie na pytania, po których rozmówca sam mówi, czego potrzebuje.
8 minut czytania
Pensja to najmniejsza część kosztu handlowca. Reszta rachunku ukrywa się w czasie do pierwszej sprzedaży.
7 minut czytania
Skrypt nie jest tekstem do czytania. Jest listą decyzji, które konsultant musi podjąć w trakcie rozmowy.
8 minut czytania
Podaj branżę i skalę, a przygotujemy propozycję pakietu z kryteriami leada, stawką i modelem rozliczenia. Bezpłatnie, bez zobowiązań.
Wycena jest bezpłatna i bez zobowiązań. Pakiet Start zamówisz kartą, w abonamencie miesięcznym albo rocznym.