Leady ubezpieczeniowe, leady ubezpieczenia na życie (grupowe) i leady dla agentów ubezpieczeniowych na wyłączność
Agent, który rozlicza się z prowizji, liczy każdą złotówkę kosztu pozyskania. Dlatego w tej branży kryterium numer jeden nie jest „zainteresowany”, tylko data, w której kończy się obecna polisa.
Wycena wraca mailem, bezpłatnie. Umowa miesięczna, lead na wyłączność.
- Koszt pakietu / mies.
- 12 900 zł
- Koszt pozyskania klienta
- 1 433 zł
To Twoje założenia, nie nasza obietnica. Przestaw suwaki na własne dane z CRM.
Lejek miesięczny
- Stawka za lead
- 129 zł
- Przychód z umów
- 81 000 zł
- Przychód do kosztu
- 6,3 x
- Próg opłacalności
- 2 umowy
Przykładowe kryteria leada: firma z flotą lub majątkiem do ubezpieczenia, znana data końca obecnej polisy, kontakt do osoby decydującej o ubezpieczeniach
Symulacja na Twoich założeniach. Nie jest prognozą wyników ani gwarancją. Wycenę przygotowujemy po zapoznaniu się z Twoimi kryteriami leada.
Lead ubezpieczeniowy to kontakt do osoby, która w firmie decyduje o ubezpieczeniach, z którą odbyła się rozmowa telefoniczna i która spełniła kryteria spisane przez agenta przed startem kampanii: rodzaj ryzyka (flota, majątek, OC działalności, grupowe ubezpieczenie na życie), data końca obecnej polisy, skala firmy i zgoda na przedstawienie kalkulacji. Nasze stawki to od 99 zł netto za lead przy pakietach powyżej 300 sztuk do 163 zł netto przy pakiecie na 30 sztuk. Każdy kontakt trafia do jednego agenta lub multiagencji, a lead spoza kryteriów wymieniamy w bieżącym pakiecie.
Kto kupuje takie leady
Nie wiesz, czy Twoja oferta pasuje do tej listy? Opisz ją w zapytaniu, a odpowiemy wprost, także wtedy, gdy uznamy, że kampania telefoniczna nie jest tu najlepszym pomysłem.
- Multiagencja obsługująca firmy, która chce wyprzedzić odnowienie polisy u konkurencji.
- Agent wyspecjalizowany w ubezpieczeniach flot, majątku firmy albo OC zawodowego.
- Agent lub broker sprzedający grupowe ubezpieczenia na życie i zdrowotne dla pracowników, dla którego rozmówcą jest właściciel albo kadry.
- Broker budujący portfel w konkretnym regionie lub PKD.
Jak wygląda dobry lead w tej branży
To jest lista warunków, które muszą być prawdziwe, żeby kontakt trafił do Ciebie. Możesz ją skrócić, rozszerzyć albo napisać własną. Ta wersja jest punktem wyjścia do rozmowy, a nie gotowcem.
Jak powstaje definicja leada-
01
Rodzaj ryzyka: flota, majątek, OC działalności, grupowe ubezpieczenie na życie.
-
02
Potwierdzona data zakończenia obecnej polisy.
-
03
Wielkość firmy i liczba pojazdów, lokalizacji albo pracowników.
-
04
Kontakt do osoby, która faktycznie decyduje o ubezpieczeniach.
-
05
Zgoda na kontakt handlowy i na przedstawienie kalkulacji.
-
06
Region, jeśli prowadzisz obsługę stacjonarną.
Trzy zdania, które konsultant usłyszy w tej branży najczęściej
„Mam agenta od lat”
Konsultant nie podważa relacji. Pyta o datę odnowienia i o zgodę na jedną kalkulację porównawczą. Data w notatce jest tym, co czyni ten lead wartościowym.
„Proszę zadzwonić za pół roku”
To nie odmowa, to termin. Taki kontakt oznaczamy jako lead terminowy i przekazujemy z konkretną datą do ponownego kontaktu.
„Skąd macie mój numer?”
Konsultant podaje podstawę kontaktu i informację o administratorze danych na początku rozmowy. Rejestr zgód prowadzimy dla każdej kampanii.
Reakcje na obiekcje zapisujemy w skrypcie, który akceptujesz przed startem kampanii. Konsultant nie improwizuje w sprawach cenowych i technicznych, bo to Twoja marka pada w tej rozmowie. Więcej o budowie rozmowy w tekście skrypt sprzedaży telefonicznej.
Kupię leady ubezpieczeniowe, co sprawdzić, zanim zapłacisz
Pod nazwą „leady ubezpieczeniowe” sprzedaje się trzy różne rzeczy. Pierwsza to listy firm z rejestru z numerem telefonu, bez żadnej rozmowy. Druga to formularze z porównywarek i reklam, gdzie ktoś wpisał numer rejestracyjny, żeby zobaczyć cenę OC, i ten sam kontakt dostaje kilku agentów. Trzecia to kontakt po rozmowie, z datą końca polisy i nazwiskiem osoby decyzyjnej, przekazany jednemu odbiorcy.
Zanim kupisz, zadaj dostawcy trzy pytania. Czy data końca obecnej polisy jest potwierdzona w rozmowie, czy wyliczona? Czy kontakt trafia wyłącznie do Ciebie, i czy stoi to w umowie? Co się dzieje z leadem, który nie spełnia kryteriów? Jeśli odpowiedź na którekolwiek brzmi niejasno, kupujesz numer telefonu, nie leada.
Leady ubezpieczenia na życie, wariant grupowy dla firm
Prowadzimy kampanie B2B, więc leady na życie dotyczą grupowych ubezpieczeń na życie i zdrowotnych dla pracowników, a nie polis indywidualnych dla konsumentów. Rozmówcą jest właściciel firmy albo osoba z kadr, a kryteria to liczba pracowników, obecny ubezpieczyciel grupowy, data odnowienia umowy i gotowość do przedstawienia oferty załodze.
To dobry produkt dla agenta, bo jedna umowa grupowa to kilkadziesiąt polis i wieloletnia składka, a firma, która zmienia pakiet dla pracowników, zwykle robi to raz w roku, przy odnowieniu. Konsultant ustala tę datę i przekazuje kontakt z odpowiednim wyprzedzeniem, żebyś zdążył z ofertą przed decyzją.
Leady dla agentów ubezpieczeniowych, ile kosztuje jedna podpisana polisa
Policz od prowizji, nie od ceny leada. Jeśli z floty dziesięciu pojazdów, majątku i OC firmy zostaje Ci kilka tysięcy złotych prowizji rocznie, a klient odnawia polisy przez kolejne lata, pakiet 30 leadów za 4 900 zł netto zwraca się przy dwóch albo trzech przejętych firmach. Przy niższych składkach rachunek jest ciaśniejszy i wtedy lepiej zawęzić kampanię do flot powyżej określonej liczby pojazdów.
Kalkulator na górze strony ma preset dla ubezpieczeń, ale jego współczynniki są założeniami. Wpisz swoją średnią prowizję od klienta i swoją skuteczność: ile kalkulacji porównawczych kończy się przejęciem polisy. Wynik pokaże próg opłacalności pakietu na Twoich liczbach.
Rachunek kanałów i kryteriów rozpisaliśmy szerzej w tekstach: jak pozyskać klientów na ubezpieczenia: kanały i koszt jednej polisy, ile kosztuje lead sprzedażowy i od czego zależy stawka.
Pakiety leadów dla tej branży
Płatność roczna: dwa miesiące gratis, kwota pobierana raz w roku.
Płatność miesięczna: pobieramy co miesiąc, rezygnację włączasz sam.
Start
Pierwsza kampania i sprawdzenie, czy Twoja branża odpowiada na telefon.
4 083 zł
netto miesięcznie przy płatności rocznej · 49 000 zł netto raz w roku
4 900 zł
netto miesięcznie · około 163 zł za lead
- Leady w pakiecie
- 30 zweryfikowanych leadów
- Kryteria leada
- podstawowe: branża, region, wielkość firmy
- Wyłączność leada
- tak
- Umawianie spotkań
- dodatkowo płatne
- Raport
- miesięczny
- Opiekun
- kontakt mailowy
- Umowa
- miesięczna albo roczna
Płatność kartą, abonament roczny.
Wzrost
Najczęściej wybieranyStały dopływ leadów dla zespołu, który ma komu je przekazać.
10 750 zł
netto miesięcznie przy płatności rocznej · 129 000 zł netto raz w roku
12 900 zł
netto miesięcznie · około 129 zł za lead
- Leady w pakiecie
- 100 zweryfikowanych leadów
- Kryteria leada
- pełne: stanowisko, budżet, termin decyzji
- Wyłączność leada
- tak
- Umawianie spotkań
- w pakiecie, do ustalonego limitu
- Raport
- tygodniowy
- Opiekun
- dedykowany opiekun kampanii
- Umowa
- miesięczna albo roczna
Skala
Wolumen dla działu sprzedaży z kilkoma handlowcami i własnym CRM.
27 417 zł
netto miesięcznie przy płatności rocznej · 329 000 zł netto raz w roku
32 900 zł
netto miesięcznie · około 110 zł za lead
- Leady w pakiecie
- 300 zweryfikowanych leadów
- Kryteria leada
- pełne plus scoring według Twojej definicji
- Wyłączność leada
- tak
- Umawianie spotkań
- w pakiecie
- Raport
- tygodniowy plus nagrania na żądanie
- Opiekun
- dedykowany opiekun kampanii
- Umowa
- miesięczna albo roczna
Program dedykowany
59 900 zł netto miesięcznie, 599 000 zł netto przy płatności rocznejKampania pisana pod jeden proces sprzedaży: własna definicja leada kwalifikowanego, integracja z CRM i SLA czasu odpowiedzi.
- Leady w pakiecie
- 600 zweryfikowanych leadów
- Kryteria leada
- własna definicja leada kwalifikowanego (SQL)
- Umawianie spotkań
- bez limitu
- Raport
- tygodniowy plus przekazywanie leadów do CRM
- Opiekun
- zespół prowadzący plus SLA czasu odpowiedzi
- Umowa
- miesięczna albo roczna, z załącznikiem SLA
Ceny netto. Pakiet Start kupisz kartą: abonament miesięczny albo roczny, faktura VAT po każdej płatności, rezygnacja w panelu. Wzrost, Skalę i program dedykowany wyceniamy bezpłatnie po zapoznaniu się z Twoim briefem, bo ostateczna kwota zależy tam od branży, kryteriów leada i regionu, a rozliczenie następuje na podstawie faktury VAT.
Pytania o leady w tej branży
Nie ma tu odpowiedzi „to zależy”. Jeśli czegoś nie wiemy, piszemy, że nie wiemy.
Pełna lista pytań i odpowiedzi- Kryteria leada ustalasz Ty i akceptujesz je przed startem
- Rozliczenie za zweryfikowany lead albo za umówione spotkanie
- Umowa miesięczna, bez rocznego kontraktu
- Reklamacja leada w siedem dni roboczych
- Twoje dane zostają Twoje, nie odsprzedajemy baz
Ile kosztuje lead ubezpieczeniowy?
Od 99 do 163 zł netto za zweryfikowany lead, zależnie od wielkości pakietu: 163 zł przy 30 leadach, 129 zł przy 100, 110 zł przy 300 i 99 zł powyżej 300 sztuk. Umówione spotkanie z osobą decyzyjną jest rozliczane osobną stawką, od 380 do 590 zł netto. Stawkę znasz przed startem kampanii.
Gdzie kupić leady ubezpieczeniowe?
U dostawcy, który pozyskuje je na Twoje zamówienie według Twoich kryteriów i zapisuje wyłączność w umowie. Listy z rejestrów i formularze z porównywarek są tańsze, ale nikt z tymi osobami nie rozmawiał o dacie odnowienia polisy, a ten sam kontakt często dostaje kilku agentów.
Czy leady ubezpieczeniowe są zgodne z RODO?
Tak. Kontakt opiera się na danych firmowych i zgodzie na kontakt handlowy zebranej w rozmowie, a rejestr zgód jest częścią raportu z kampanii.
Czy mogę zamawiać wyłącznie leady flotowe?
Tak. Rodzaj ryzyka jest kryterium kwalifikacji, więc kampanię można zawęzić do flot powyżej wskazanej liczby pojazdów.
Czy sprzedajecie leady na indywidualne ubezpieczenia na życie?
Nie. Prowadzimy kampanie B2B, więc w ubezpieczeniach na życie dzwonimy do firm w sprawie grupowych ubezpieczeń dla pracowników. Rozmówcą jest właściciel albo kadry, a kryterium jest liczba pracowników i data odnowienia obecnej umowy grupowej.
Co z leadami, które mają odległy termin odnowienia?
Ustalasz w briefie, jak daleko w przód sięgamy. Domyślnie przekazujemy kontakty z odnowieniem w ciągu trzech miesięcy.
Czy lead ubezpieczeniowy trafia też do innych agentów?
Nie. Każdy kontakt przekazujemy jednemu agentowi albo jednej multiagencji i jest to warunek umowy. Nie odsprzedajemy go drugi raz ani w trakcie kampanii, ani po jej zakończeniu.
Ubezpieczenia. Powiedz, kogo mamy dla Ciebie znaleźć
Podaj branżę i skalę, a przygotujemy propozycję pakietu z kryteriami leada, stawką i modelem rozliczenia. Bezpłatnie, bez zobowiązań.
Wycena jest bezpłatna i bez zobowiązań. Pakiet Start zamówisz kartą, w abonamencie miesięcznym albo rocznym.