Leady ubezpieczeniowe z własnej kampanii telefonicznej
Agent, który rozlicza się z prowizji, liczy każdą złotówkę kosztu pozyskania. Dlatego w tej branży kryterium numer jeden nie jest „zainteresowany”, tylko data, w której kończy się obecna polisa.
Kto kupuje takie leady
- Multiagencja obsługująca firmy, która chce wyprzedzić odnowienie polisy u konkurencji.
- Agent wyspecjalizowany w ubezpieczeniach flot, majątku firmy albo OC zawodowego.
- Broker budujący portfel w konkretnym regionie lub PKD.
Nie wiesz, czy Twoja oferta pasuje do tej listy? Opisz ją w zapytaniu, a odpowiemy wprost, także wtedy, gdy uznamy, że kampania telefoniczna nie jest tu najlepszym pomysłem.
- Koszt pakietu / mies.
- 12 900 zł
- Koszt pozyskania klienta
- 1 433 zł
To Twoje założenia, nie nasza obietnica. Przestaw suwaki na własne dane z CRM.
Lejek miesięczny
- Stawka za lead
- 129 zł
- Przychód z umów
- 81 000 zł
- Przychód do kosztu
- 6,3 x
- Próg opłacalności
- 2 umowy
Przykładowe kryteria leada: firma z flotą lub majątkiem do ubezpieczenia, znana data końca obecnej polisy, kontakt do osoby decydującej o ubezpieczeniach
Symulacja na Twoich założeniach. Nie jest prognozą wyników ani gwarancją. Wycenę przygotowujemy po zapoznaniu się z Twoimi kryteriami leada.
Jak wygląda dobry lead w tej branży
To jest lista warunków, które muszą być prawdziwe, żeby kontakt trafił do Ciebie. Możesz ją skrócić, rozszerzyć albo napisać własną. Ta wersja jest punktem wyjścia do rozmowy, a nie gotowcem.
Jak powstaje definicja leada-
01
Rodzaj ryzyka: flota, majątek, OC działalności, ubezpieczenie grupowe.
-
02
Potwierdzona data zakończenia obecnej polisy.
-
03
Wielkość firmy i liczba pojazdów lub lokalizacji.
-
04
Kontakt do osoby, która faktycznie decyduje o ubezpieczeniach.
-
05
Zgoda na kontakt handlowy i na przedstawienie kalkulacji.
-
06
Region, jeśli prowadzisz obsługę stacjonarną.
Trzy zdania, które konsultant usłyszy w tej branży najczęściej
„Mam agenta od lat”
Konsultant nie podważa relacji. Pyta o datę odnowienia i o zgodę na jedną kalkulację porównawczą. Data w notatce jest tym, co czyni ten lead wartościowym.
„Proszę zadzwonić za pół roku”
To nie odmowa, to termin. Taki kontakt oznaczamy jako lead terminowy i przekazujemy z konkretną datą do ponownego kontaktu.
„Skąd macie mój numer?”
Konsultant podaje podstawę kontaktu i informację o administratorze danych na początku rozmowy. Rejestr zgód prowadzimy dla każdej kampanii.
Reakcje na obiekcje zapisujemy w skrypcie, który akceptujesz przed startem kampanii. Konsultant nie improwizuje w sprawach cenowych i technicznych, bo to Twoja marka pada w tej rozmowie. Więcej o budowie rozmowy w tekście skrypt sprzedaży telefonicznej.
Pakiety leadów dla tej branży
Start
Pierwsza kampania i sprawdzenie, czy Twoja branża odpowiada na telefon.
4 900 zł
netto miesięcznie · około 163 zł za lead
- Leady w pakiecie
- 30 zweryfikowanych leadów
- Kryteria leada
- podstawowe: branża, region, wielkość firmy
- Wyłączność leada
- tak
- Umawianie spotkań
- dodatkowo płatne
- Raport
- miesięczny
- Opiekun
- kontakt mailowy
- Umowa
- miesięczna
Płatność kartą, abonament miesięczny.
Wzrost
Najczęściej wybieranyStały dopływ leadów dla zespołu, który ma komu je przekazać.
12 900 zł
netto miesięcznie · około 129 zł za lead
- Leady w pakiecie
- 100 zweryfikowanych leadów
- Kryteria leada
- pełne: stanowisko, budżet, termin decyzji
- Wyłączność leada
- tak
- Umawianie spotkań
- w pakiecie, do ustalonego limitu
- Raport
- tygodniowy
- Opiekun
- dedykowany opiekun kampanii
- Umowa
- miesięczna
Skala
Wolumen dla działu sprzedaży z kilkoma handlowcami i własnym CRM.
32 900 zł
netto miesięcznie · około 110 zł za lead
- Leady w pakiecie
- 300 zweryfikowanych leadów
- Kryteria leada
- pełne plus scoring według Twojej definicji
- Wyłączność leada
- tak
- Umawianie spotkań
- w pakiecie
- Raport
- tygodniowy plus nagrania na żądanie
- Opiekun
- dedykowany opiekun kampanii
- Umowa
- miesięczna
Program dedykowany
wycena indywidualnaKampania pisana pod jeden proces sprzedaży: własna definicja leada kwalifikowanego, integracja z CRM i SLA czasu odpowiedzi.
- Leady w pakiecie
- wolumen ustalany w umowie
- Kryteria leada
- własna definicja leada kwalifikowanego (SQL)
- Umawianie spotkań
- bez limitu
- Raport
- tygodniowy plus przekazywanie leadów do CRM
- Opiekun
- zespół prowadzący plus SLA czasu odpowiedzi
- Umowa
- indywidualna, z załącznikiem SLA
Ceny netto. Pakiet Start kupisz kartą: abonament miesięczny, faktura VAT po każdej płatności, rezygnacja w panelu. Wzrost, Skalę i program dedykowany wyceniamy bezpłatnie po zapoznaniu się z Twoim briefem, bo ostateczna kwota zależy tam od branży, kryteriów leada i regionu, a rozliczenie następuje na podstawie faktury VAT.
Pytania o leady w tej branży
Nie ma tu odpowiedzi „to zależy”. Jeśli czegoś nie wiemy, piszemy, że nie wiemy.
Pełna lista pytań i odpowiedzi- Kryteria leada ustalasz Ty i akceptujesz je przed startem
- Rozliczenie za zweryfikowany lead albo za umówione spotkanie
- Umowa miesięczna, bez rocznego kontraktu
- Reklamacja leada w siedem dni roboczych
- Twoje dane zostają Twoje, nie odsprzedajemy baz
Czy leady ubezpieczeniowe są zgodne z RODO?
Tak. Kontakt opiera się na danych firmowych i zgodzie na kontakt handlowy zebranej w rozmowie, a rejestr zgód jest częścią raportu z kampanii.
Czy mogę zamawiać wyłącznie leady flotowe?
Tak. Rodzaj ryzyka jest kryterium kwalifikacji, więc kampanię można zawęzić do flot powyżej wskazanej liczby pojazdów.
Co z leadami, które mają odległy termin odnowienia?
Ustalasz w briefie, jak daleko w przód sięgamy. Domyślnie przekazujemy kontakty z odnowieniem w ciągu trzech miesięcy.
Ubezpieczenia: powiedz, kogo mamy dla Ciebie znaleźć
Podaj branżę i skalę, a przygotujemy propozycję pakietu z kryteriami leada, stawką i modelem rozliczenia. Bezpłatnie, bez zobowiązań.
Wycena jest bezpłatna i bez zobowiązań. Pakiet Start zamówisz kartą, w abonamencie miesięcznym.