Jak znaleźć zlecenia budowlane: zlecenia dla firm budowlanych od inwestorów komercyjnych, jak pozyskać klientów w branży budowlanej i ile kosztuje jeden kontrakt

Siedem kanałów obok siebie, z tym, kto się w każdym zgłasza: osoba prywatna z łazienką do remontu czy zakład z modernizacją hali. Plus kampania, w której płacisz za rozmowę z osobą od inwestycji, a nie za kontakt wysłany do pięciu wykonawców naraz.

Porównanie siedmiu kanałów

Wycena wraca mailem, bezpłatnie. Umowa miesięczna, bez rocznego kontraktu.

Policz koszt jednego kontraktu budowlanego

Kalkulator kampanii

Koszt pakietu / mies.: 12 900 zł
Koszt pozyskania klienta: 3 225 zł

Branża

Leady miesięcznie 100

10500

Model rozliczenia

Średnia wartość kontraktu (zł netto)

Lead zamienia się w spotkanie 25%

Spotkanie kończy się umową 15%

To Twoje założenia, nie nasza obietnica. Przestaw suwaki na własne dane z CRM.

Lejek miesięczny

Leady 100

Spotkania 25

Umowy 4

Stawka za lead: 129 zł
Przychód z umów: 180 000 zł
Przychód do kosztu: 14,0 x
Próg opłacalności: 1 umowa

Przykładowe kryteria leada: firma, generalny wykonawca albo zarządca nieruchomości komercyjnej z planowanymi robotami w wybranym regionie, znany zakres i termin prac, etap inwestycji (projekt, zapytania ofertowe, wybór wykonawcy), kontakt do osoby odpowiedzialnej za inwestycję albo zakupy

Symulacja na Twoich założeniach. Nie jest prognozą wyników ani gwarancją. Wycenę przygotowujemy po zapoznaniu się z Twoimi kryteriami leada.

W skrócie

Skąd firma budowlana bierze zlecenia od firm

Zlecenia budowlane od firm powstają w rozmowie z osobą odpowiedzialną za inwestycję: w dziale technicznym zakładu, u zarządcy nieruchomości komercyjnej, w sieci handlowej albo u generalnego wykonawcy, który kompletuje podwykonawców. Portale ze zleceniami obsługują głównie remonty prywatne, a przetargi publiczne wygrywa się ceną.

Firma, która rozpisuje zapytanie ofertowe, zaprasza zwykle trzech wykonawców, których już zna. Żeby być jednym z nich, trzeba odezwać się wcześniej, zanim zapytanie powstanie. Porównuj kanały kosztem jednego podpisanego kontraktu, nie ceną jednego kontaktu. U nas zweryfikowany kontakt z osobą od inwestycji kosztuje od 99 do 163 zł netto, a potwierdzona wizja lokalna od 380 do 590 zł netto, zależnie od wielkości pakietu.

Porównanie

Gdzie szukać zleceń budowlanych: siedem kanałów, czas do pierwszej umowy i kto się zgłasza

Cennik pakietów

Kolumna „kto się zgłasza” mówi tu więcej niż kolumna z kosztem. Remont łazienki i posadzka w hali magazynowej to dwa różne biznesy, choć oba nazywa się zleceniem budowlanym. Ostatni wiersz to nasza usługa i nasz cennik.

Porównanie siedmiu kanałów pozyskiwania zleceń budowlanych przez firmę wykonawczą
Kanał	Co płacisz na wejściu	Czas do pierwszej umowy	Kto się zgłasza	Kiedy wybrać	Gdzie się kończy
Portale ze zleceniami budowlanymi	Opłata za kontakt do zleceniodawcy albo abonament wykonawcy	Od kilku dni	Głównie inwestorzy prywatni: remont mieszkania, łazienka, dom. Jedno zapytanie trafia do kilku wykonawców	Gdy robisz remonty dla osób prywatnych i potrzebujesz szybko zapełnić najbliższe tygodnie.	Wygrywa najniższa wycena, a płacisz także za kontakty, które wybrały kogoś innego.
Przetargi publiczne	Czas na ofertę, wadium, referencje i często zabezpieczenie należytego wykonania	Od kilku tygodni do kilku miesięcy od ogłoszenia do umowy	Gminy, szpitale, szkoły i spółki komunalne z rozpisanym zakresem robót	Gdy masz referencje z podobnych robót i kosztorysanta, który policzy ofertę bez straty.	Cena waży najwięcej, a płatności z budżetu idą według harmonogramu zamawiającego.
Grupy i giełdy podwykonawstwa	Bez kosztu wejścia, kosztem jest czas na przeglądanie ogłoszeń	Od kilku dni	Inne firmy budowlane, które podzlecają część robót, często na ostatnią chwilę	Do zapełnienia luki w grafiku ekipy między własnymi kontraktami.	Stawka jest po odjęciu cudzej marży, a zleceniodawca płaci, gdy sam dostanie zapłatę.
Polecenia architektów i projektantów	Bez kosztu wejścia, czasem prowizja albo wzajemność	Nieprzewidywalny	Inwestorzy z gotowym projektem, którzy pytają projektanta o sprawdzonego wykonawcę	Zawsze. To najlepiej konwertujący kanał, bo inwestor przychodzi z zaufaniem.	Nie da się go zwiększyć na żądanie, a projektant poleca kilka firm naraz.
Google Ads i strona z realizacjami	Budżet reklamowy plus obsługa kampanii, strona z portfolio	Od tygodnia do pierwszych telefonów	Przede wszystkim osoby prywatne z lokalnym remontem. Inwestor komercyjny rzadko szuka wykonawcy w wyszukiwarce	Gdy obsługujesz klientów prywatnych w jednym mieście i masz kogo posadzić przy telefonie.	Płacisz za kliknięcie, a nie za zapytanie o robotę, która Cię interesuje.
Targi i wydarzenia branżowe	Stoisko albo bilety, dojazd i dzień pracy kilku osób	Rozmowy na miejscu, kontrakty po miesiącach	Mieszanka: producenci materiałów, dystrybutorzy, konkurencyjni wykonawcy, część inwestorów	Gdy działasz w specjalizacji, której inwestorzy przychodzą na konkretne targi.	Kilka wydarzeń w roku to kilka okazji, a nie stały strumień rozmów.
Kampania telefoniczna zlecona na zewnątrz	Lead od 99 do 163 zł netto albo spotkanie od 380 do 590 zł netto	Pierwsze kontakty w drugim tygodniu po akceptacji briefu	Firmy z planowanymi robotami: zakłady, magazyny, zarządcy nieruchomości, generalni wykonawcy. Po rozmowie z osobą od inwestycji	Gdy chcesz kontraktów od firm, a właściciel jest na budowie i nie ma kiedy dzwonić.	Kampania otwiera rozmowę i ustala termin wizji lokalnej. Wycenę i ofertę prowadzi Twoja firma.

Przesuń tabelę w bok, żeby zobaczyć wszystkie kolumny.

Żaden z tych kanałów nie wyklucza pozostałych. Firma, która robi remonty prywatne i obiekty komercyjne, potrzebuje portalu do jednych i rozmowy z inwestorem do drugich. Różnica jest w tym, który kanał przyprowadza zleceniodawcę z budżetem na kolejne lata, a który jedno zapytanie, o które konkurujesz ceną z czterema innymi ekipami.

Dlaczego nikt nie dzwoni

Jak zdobyć zlecenia budowlane, kiedy właściciel jest na budowie

W małej i średniej firmie budowlanej sprzedaje właściciel. Tyle że właściciel od rana prowadzi budowę, a budowa zawsze ma pilniejszą sprawę niż telefon do obcej firmy.

Typowy dzień właściciela to odbiór materiału, rozmowa z kierownikiem robót, telefon od inwestora o przesunięciu terminu, kosztorys wieczorem i faktury w weekend. Każda z tych rzeczy ma termin na dziś. Telefon do działu technicznego zakładu, który za pół roku będzie modernizował halę, nie ma żadnego, więc wraca na listę dopiero wtedy, gdy obecna budowa się kończy, a następnej nie ma.

Wtedy zaczyna się szukanie zleceń na szybko: portale, grupy z podzleceniami, obniżanie stawki, żeby ekipa nie stała. To cykl, w którym firma przez pół roku ma za dużo pracy, a przez dwa miesiące za mało, i w obu okresach zarabia mniej, niż mogłaby. Kontrakty komercyjne przerywają ten cykl tylko wtedy, gdy rozmowy o nich toczą się także w miesiącach, w których ekipa jest zajęta.

Dlatego część firm przekazuje pierwsze rozmowy na zewnątrz: ktoś dzwoni do osób odpowiedzialnych za inwestycje, ustala zakres, lokalizację i termin, a właściciel dostaje gotową rozmowę o wizji lokalnej. Ten model opisujemy szerzej jako prospecting B2B na zlecenie, z rachunkiem, kiedy własny handlowiec do pierwszych rozmów opłaca się bardziej niż zespół zewnętrzny.

Do kogo dzwonimy

Zlecenia budowlane dla firm: cztery typy inwestorów, którzy zlecają roboty wykonawcom

Zakłady produkcyjne i magazyny

Posadzki przemysłowe, modernizacje hal, dachy, instalacje, rozbudowy i adaptacje pod nową linię. Roboty planowane z budżetu na rok, często w okresie przestoju produkcji, więc termin zna się z wyprzedzeniem.

Zarządcy nieruchomości komercyjnych

Biurowce, parki handlowe, obiekty usługowe i zasoby wspólnot. Remonty elewacji, dachów, klatek, parkingów i instalacji. Zarządca zleca roboty w imieniu właściciela i szuka wykonawcy, który dotrzyma terminu bez skarg najemców.

Generalni wykonawcy

Dla firm specjalistycznych: elektryka, HVAC, sucha zabudowa, posadzki, stolarka. GW po wygranym kontrakcie kompletuje podwykonawców na kolejne branże i ma na to kilka tygodni.

Najemcy biur i sieci handlowe

Aranżacje powierzchni pod najem, przebudowy lokali, odświeżenie placówek w całej sieci. Jeden podpisany kontrakt potrafi obejmować kilkanaście lokalizacji według tego samego standardu.

Na liście kampanii nie ma osób prywatnych ani deweloperów mieszkaniowych szukających ekipy na jeden dom. Jeśli specjalizujesz się w jednej branży robót i chcesz trafić na listę podwykonawców dużych firm, osobno opisujemy, jak zdobyć zlecenia dla podwykonawców budowlanych od generalnych wykonawców. Zarządcy nieruchomości kupują też sprzątanie i utrzymanie obiektów, co z perspektywy firmy sprzątającej opisuje strona o tym, jak działa reklama firmy sprzątającej.

Rachunek

Ile kosztuje jeden kontrakt budowlany od firmy: pięć liczb, które trzeba mieć własne

Od czego zależy stawka za lead

Kalkulator w nagłówku ma ustawiony preset dla budownictwa z wartością kontraktu 45 000 zł netto, 25 procentami rozmów zamienionych w wizję lokalną i 15 procentami wygranych ofert. To założenia do przestawienia, nie nasza deklaracja. Podmień je na swoje liczby.

Wartość kontraktu

Średnia wartość netto zlecenia od firmy, które chcesz pozyskać, a nie Twojego największego kontraktu w historii.

Weź średnią z ostatnich dziesięciu zleceń komercyjnych. Pojedyncza duża hala zawyża wynik.

Marża na kontrakcie

Ile zostaje po materiale, robociźnie i podwykonawcach.

To od marży liczysz, ile możesz zapłacić za rozmowę. Od obrotu wyjdzie zawsze za dużo.

Rozmowa do zapytania

Jaki procent rozmów z osobą od inwestycji kończy się zaproszeniem do wyceny albo wizji lokalnej.

Tu działa kryterium leada: znany zakres i termin robót podnoszą ten odsetek najbardziej.

Oferta do umowy

Ile złożonych ofert wygrywasz. Firma porównuje zwykle trzy wyceny.

Jeśli nie wiesz, przyjmij jedną na pięć. Zaniżone założenie jest bezpieczniejsze.

Powtarzalność

Czy zleceniodawca wraca z kolejnymi robotami: następna hala, kolejna placówka, przegląd roczny.

Stały zarządca albo sieć z kilkunastoma lokalami jest wart wielokrotność pierwszego kontraktu.

Przykład na tych założeniach: pakiet 30 kontaktów daje około ośmiu wizji lokalnych i jedną wygraną ofertę. Przy marży 20 procent na kontrakcie za 45 000 zł zostaje 9 000 zł, a pakiet Start kosztuje 4 900 zł netto. Kampania zwraca się na pierwszym kontrakcie, a każdy kolejny od tego samego zarządcy czy zakładu nie kosztuje już nic. Jeśli wolisz dostać od razu termin wizji lokalnej zamiast kontaktu, ten sam zespół prowadzi umawianie spotkań handlowych rozliczane za potwierdzone spotkanie.

Przebieg

Jak wygląda kampania pozyskiwania zleceń budowlanych od firm

Cztery etapy, każdy z mierzalnym wynikiem w raporcie. Kryteria podpisujesz przed pierwszym telefonem, więc wiesz, za co płacisz, zanim zapłacisz.

Brief i kryteria

Zakres robót, które chcesz robić, region, minimalna wartość zlecenia i typ inwestora. Podpisujesz kryteria leada, zanim wykonamy pierwszy telefon.

Lista inwestorów

Budujemy listę firm, które faktycznie zlecają roboty: zakłady, zarządców, sieci, generalnych wykonawców. Każdy rekord ma podstawę kontaktu i sprawdzenie w rejestrze sprzeciwów.

Rozmowy z osobą od inwestycji

Ustalamy, kto odpowiada za roboty, co firma planuje w najbliższych miesiącach, na jakim jest etapie i kiedy wybiera wykonawcę.

Przekazanie i raport

Dostajesz kontakt z notatką z rozmowy albo gotowy termin wizji lokalnej. Raport pokazuje każdy wynik, także odmowy i ich powód.

Podstawa kontaktu i rejestr sprzeciwów są częścią briefu, a nie dodatkiem. Jak to wygląda w świetle art. 398 PKE, opisuje wpis o telemarketingu i zgodach. Listę firm budujemy sami, ale jeśli rozważasz zakup gotowego pliku, najpierw policz, ile z niego zostanie rozmów z decydentem. Robi to wpis ile kosztuje baza danych firm.

Zanim wydasz budżet

Trzy błędy, które podnoszą koszt jednego zlecenia budowlanego

Oferta „robimy wszystko”

Kierownik techniczny zakładu myśli jednym zakresem: posadzka w hali B w sierpniu, kiedy stoi produkcja. Firma, która mówi, że zrobi każdą robotę, brzmi jak każda inna. Ta, która pokazuje trzy podobne posadzki z ostatniego roku, dostaje zaproszenie do wyceny.

Telefon dopiero po ogłoszeniu zapytania

Gdy zapytanie ofertowe już krąży, zakres i termin są zamknięte, a lista zaproszonych ustalona. Rozmowa trzy miesiące wcześniej, kiedy inwestor dopiero planuje budżet, daje miejsce na tej liście i szansę na doradztwo przy zakresie.

Brak zapisanego terminu powrotu

„W tym roku nic nie planujemy” to nie odmowa, tylko informacja o budżecie. Bez daty, kiedy firma zatwierdza plan inwestycji na kolejny rok, kontakt przepada, a Ty płaciłeś za rozmowę, która za kwartał byłaby warta najwięcej.

Cennik

Ile kosztuje kampania pozyskiwania zleceń budowlanych

Pełny cennik i czynniki ceny

Stawkę znasz przed startem. Cena jednego kontaktu spada wraz z wielkością pakietu, bo koszt briefu, skryptu i budowy listy inwestorów rozkłada się na większą liczbę rozmów. Pełny opis usługi znajdziesz na stronie generowania leadów B2B.

Płatność roczna: dwa miesiące gratis, kwota pobierana raz w roku.

Płatność miesięczna: pobieramy co miesiąc, rezygnację włączasz sam.

Start

Pierwsza kampania i sprawdzenie, czy Twoja branża odpowiada na telefon.

4 083 zł

netto miesięcznie przy płatności rocznej · 49 000 zł netto raz w roku

4 900 zł

netto miesięcznie · około 163 zł za lead

Leady w pakiecie: 30 zweryfikowanych leadów
Kryteria leada: podstawowe: branża, region, wielkość firmy
Wyłączność leada: tak
Umawianie spotkań: dodatkowo płatne
Raport: miesięczny
Opiekun: kontakt mailowy
Umowa: miesięczna albo roczna

Zamów pakiet Start

Płatność kartą, abonament roczny.

Wzrost

Najczęściej wybierany

Stały dopływ leadów dla zespołu, który ma komu je przekazać.

10 750 zł

netto miesięcznie przy płatności rocznej · 129 000 zł netto raz w roku

12 900 zł

netto miesięcznie · około 129 zł za lead

Leady w pakiecie: 100 zweryfikowanych leadów
Kryteria leada: pełne: stanowisko, budżet, termin decyzji
Wyłączność leada: tak
Umawianie spotkań: w pakiecie, do ustalonego limitu
Raport: tygodniowy
Opiekun: dedykowany opiekun kampanii
Umowa: miesięczna albo roczna

Skala

Wolumen dla działu sprzedaży z kilkoma handlowcami i własnym CRM.

27 417 zł

netto miesięcznie przy płatności rocznej · 329 000 zł netto raz w roku

32 900 zł

netto miesięcznie · około 110 zł za lead

Leady w pakiecie: 300 zweryfikowanych leadów
Kryteria leada: pełne plus scoring według Twojej definicji
Wyłączność leada: tak
Umawianie spotkań: w pakiecie
Raport: tygodniowy plus nagrania na żądanie
Opiekun: dedykowany opiekun kampanii
Umowa: miesięczna albo roczna

Program dedykowany

wycena indywidualna

Kampania pisana pod jeden proces sprzedaży: własna definicja leada kwalifikowanego, integracja z CRM i SLA czasu odpowiedzi.

Leady w pakiecie: wolumen ustalany w umowie
Kryteria leada: własna definicja leada kwalifikowanego (SQL)
Umawianie spotkań: bez limitu

Raport: tygodniowy plus przekazywanie leadów do CRM
Opiekun: zespół prowadzący plus SLA czasu odpowiedzi
Umowa: indywidualna, z załącznikiem SLA

Ceny netto. Pakiet Start kupisz kartą: abonament miesięczny, faktura VAT po każdej płatności, rezygnacja w panelu. Wzrost, Skalę i program dedykowany wyceniamy bezpłatnie po zapoznaniu się z Twoim briefem, bo ostateczna kwota zależy tam od branży, kryteriów leada i regionu, a rozliczenie następuje na podstawie faktury VAT.

FAQ

Pytania o zlecenia budowlane od firm

Nie ma tu odpowiedzi „to zależy”. Jeśli czegoś nie wiemy, piszemy, że nie wiemy.

Pełna lista pytań i odpowiedzi

Kryteria leada ustalasz Ty i akceptujesz je przed startem
Rozliczenie za zweryfikowany lead albo za umówione spotkanie
Umowa miesięczna, bez rocznego kontraktu
Reklamacja leada w siedem dni roboczych
Twoje dane zostają Twoje, nie odsprzedajemy baz

Jak znaleźć zlecenia budowlane?

Zlecenia budowlane od osób prywatnych znajdziesz na portalach ogłoszeniowych i przez reklamę lokalną, a zlecenia od firm przez przetargi publiczne, polecenia i bezpośrednią rozmowę z osobą odpowiedzialną za inwestycję w zakładzie, u zarządcy nieruchomości albo u generalnego wykonawcy. Kontrakty komercyjne rzadko trafiają na portale, bo firma zaprasza do wyceny kilku znanych sobie wykonawców.

Gdzie szukać zleceń budowlanych dla firmy?

Tam, gdzie zapada decyzja o wyborze wykonawcy: w działach technicznych zakładów produkcyjnych, u zarządców nieruchomości komercyjnych, w sieciach handlowych i u generalnych wykonawców, którzy kompletują podwykonawców. Uzupełnieniem są platformy przetargowe z zamówieniami publicznymi. Portale ze zleceniami obsługują głównie remonty prywatne.

Jak pozyskać klientów w branży budowlanej?

Najpierw wybierz, czy chcesz klientów prywatnych, czy firmy, bo to dwa różne kanały. Prywatnych pozyskasz przez portale, reklamę lokalną i opinie. Firmy pozyskasz rozmową z osobą od inwestycji, zanim rozpisze zapytanie ofertowe, bo wtedy możesz zostać jednym z trzech zaproszonych wykonawców, a nie jednym z trzydziestu.

Jak zdobyć zlecenia budowlane od firm, a nie od osób prywatnych?

Zbuduj listę firm, które regularnie zlecają roboty w Twojej specjalizacji i regionie, zadzwoń do osoby odpowiedzialnej za inwestycje albo administrację budynków i zapytaj o plany na najbliższe miesiące. Zaproponuj wizję lokalną i wycenę jednego zakresu. Firma, która raz sprawdziła wykonawcę, wraca z kolejnymi robotami.

Ile kosztuje pozyskanie zlecenia budowlanego?

U nas zweryfikowany kontakt z osobą od inwestycji kosztuje od 99 do 163 zł netto, a potwierdzona wizja lokalna albo spotkanie od 380 do 590 zł netto, zależnie od wielkości pakietu. Koszt jednego kontraktu zależy od tego, ile rozmów kończy się zaproszeniem do wyceny i ile ofert wygrywasz. Kalkulator na górze strony liczy to na Twoich założeniach.

Czy portale ze zleceniami budowlanymi się opłacają?

Opłacają się firmom remontowym, które obsługują osoby prywatne i potrafią wycenić robotę w dniu zapytania. Dla firmy, która chce kontraktów komercyjnych, portal zwykle się nie zwraca: zapytanie trafia do kilku wykonawców, wygrywa najniższa cena, a płacisz także za kontakty, które wybrały konkurencję.

Czy dzwonienie do firm z ofertą usług budowlanych wymaga zgody?

Tak. Art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej wymaga uprzedniej zgody abonenta albo użytkownika końcowego na marketing bezpośredni i obejmuje także numery firmowe. Numer z wizytówki w internecie nie jest zgodą. Dlatego podstawa kontaktu dla każdego rekordu i rejestr sprzeciwów są częścią kampanii od pierwszego dnia.

Co dokładnie dostaje firma budowlana po rozmowie z inwestorem?

Nazwę firmy, imię i stanowisko osoby odpowiedzialnej za roboty, jej telefon i adres, planowany zakres prac, lokalizację, etap inwestycji i termin, w którym firma wybiera wykonawcę. Kontakt, który nie spełnia kryteriów podpisanych w briefie, podlega reklamacji i wymianie.

Powiązane strony

Bezpłatna wycena

Opisz swoje roboty i inwestorów, których szukasz. Wycenę kampanii odeślemy mailem.

Podaj branżę i skalę, a przygotujemy propozycję pakietu z kryteriami leada, stawką i modelem rozliczenia. Bezpłatnie, bez zobowiązań.

Wycena jest bezpłatna i bez zobowiązań. Pakiet Start zamówisz kartą, w abonamencie miesięcznym.