Generowanie leadów B2B

Telemarketing B2B, który kończy się rozmową z decydentem

Ustalasz kryteria dobrego leada. My dostarczamy zweryfikowane zapytania od firm z Twojej branży.

Bezpłatna wycena, bez zobowiązań. Umowa miesięczna, bez rocznego kontraktu z call center.

Brief kampanii

Kalkulator kampanii

Koszt pakietu / mies.: 12 900 zł
Koszt pozyskania klienta: 1 843 zł

Branża

Leady miesięcznie 100

10500

Model rozliczenia

Średnia wartość kontraktu (zł netto)

Lead zamienia się w spotkanie 30%

Spotkanie kończy się umową 22%

To Twoje założenia, nie nasza obietnica. Przestaw suwaki na własne dane z CRM.

Lejek miesięczny

Leady 100

Spotkania 30

Umowy 7

Stawka za lead: 129 zł
Przychód z umów: 98 000 zł
Przychód do kosztu: 7,6 x
Próg opłacalności: 1 umowa

Przykładowe kryteria leada: firma z wybranej branży i regionu, potwierdzona potrzeba, kontakt do osoby, która podpisuje umowę

Symulacja na Twoich założeniach. Nie jest prognozą wyników ani gwarancją. Wycenę przygotowujemy po zapoznaniu się z Twoimi kryteriami leada.

Kryteria leada ustalasz Ty

Branża, region, wielkość firmy, stanowisko rozmówcy i moment decyzji. Podpisujesz je przed startem kampanii.

Płacisz za efekt, nie za godziny

Rozliczenie za zweryfikowany lead albo za umówione spotkanie. Bez minimum godzinowego i bez faktur za roboczogodziny.

Umowa miesięczna

Po każdym miesiącu decydujesz o kontynuacji. Bez rocznego kontraktu i bez opłaty za wyjście.

Co kupujesz

Nie kupujesz godzin pracy call center. Kupujesz rozmowy, które spełniły Twoje warunki.

Definicja leada jest Twoja

Zamiast przyjmować cudzą definicję „zainteresowanego klienta”, spisujesz własną: branża, region, wielkość firmy, stanowisko rozmówcy, budżet i termin decyzji. Lead, który nie przeszedł przez to sito, do Ciebie nie trafia. Kryteria można zmienić w trakcie kampanii, gdy zobaczysz pierwsze wyniki.

Jak wygląda lead sprzedażowy B2B

Rozliczenie za efekt

Płacisz za zweryfikowany lead albo za umówione spotkanie, nie za przepracowane roboczogodziny. Stawkę znasz przed startem, a nie po pierwszej fakturze.

Leady sprzedażowe - cena

Wyłączność

Jedno zapytanie, jeden odbiorca. Nie sprzedajemy tego samego kontaktu trzem firmom naraz i nie wracamy do niego po zakończeniu kampanii. Wyłączność jest warunkiem umowy w każdym pakiecie, także w najmniejszym.

Co, jeśli lead nie spełnia kryteriów

99 zł

Tyle kosztuje jeden zweryfikowany lead w największych pakietach. Przy pakiecie do 30 leadów miesięcznie jest to 163 zł.

Pełne widełki stawek

Nikt nie mówi wprost, ile kosztuje jedna rozmowa z decydentem. Tu trzy drogi stoją obok siebie.

Zwykle porównuje się je osobno, na trzech spotkaniach z trzema dostawcami. W tabeli nie ma cen ani nazw konkurentów, bo porównujemy modele współpracy, a nie firmy.

Porównanie trzech modeli pozyskiwania rozmów handlowych: własny handlowiec, kontrakt z call center, pakiet leadów
Kryterium	Własny handlowiec	Kontrakt z call center	Pakiet leadów
Co właściwie kupujesz	Etat i czas potrzebny na wdrożenie nowej osoby.	Roboczogodziny konsultantów po stronie wykonawcy.	Ustaloną liczbę zweryfikowanych leadów.
Czas do pierwszej rozmowy	Rekrutacja, wdrożenie i zbudowanie bazy od zera.	Brief i skrypt, a przy tym najczęściej minimum umowne na dłuższy okres.	Brief, akceptacja kryteriów, potem start kampanii.
Kto ustala kryteria leada	Handlowiec, w praktyce po swojemu.	Wykonawca, w swoim skrypcie rozmowy.	Ty, na piśmie, przed pierwszym telefonem.
Za co płacisz	Pensja i premia, niezależnie od liczby rozmów.	Przepracowane godziny, niezależnie od wyniku.	Zweryfikowany lead albo umówione spotkanie.
Zobowiązanie	Umowa o pracę i koszty jej zakończenia.	Zwykle kontrakt na kilka miesięcy lub dłużej.	Umowa miesięczna, decyzja po każdym pakiecie.
Gdy jakość spada	Rozmowa z pracownikiem i nowy cel sprzedażowy.	Renegocjacja warunków w trakcie kontraktu.	Reklamacja leada i wymiana w bieżącym pakiecie.

Co właściwie kupujesz

Własny handlowiec: Etat i czas potrzebny na wdrożenie nowej osoby.
Kontrakt z call center: Roboczogodziny konsultantów po stronie wykonawcy.
Pakiet leadów: Ustaloną liczbę zweryfikowanych leadów.

Czas do pierwszej rozmowy

Własny handlowiec: Rekrutacja, wdrożenie i zbudowanie bazy od zera.
Kontrakt z call center: Brief i skrypt, a przy tym najczęściej minimum umowne na dłuższy okres.
Pakiet leadów: Brief, akceptacja kryteriów, potem start kampanii.

Kto ustala kryteria leada

Własny handlowiec: Handlowiec, w praktyce po swojemu.
Kontrakt z call center: Wykonawca, w swoim skrypcie rozmowy.
Pakiet leadów: Ty, na piśmie, przed pierwszym telefonem.

Za co płacisz

Własny handlowiec: Pensja i premia, niezależnie od liczby rozmów.
Kontrakt z call center: Przepracowane godziny, niezależnie od wyniku.
Pakiet leadów: Zweryfikowany lead albo umówione spotkanie.

Zobowiązanie

Własny handlowiec: Umowa o pracę i koszty jej zakończenia.
Kontrakt z call center: Zwykle kontrakt na kilka miesięcy lub dłużej.
Pakiet leadów: Umowa miesięczna, decyzja po każdym pakiecie.

Gdy jakość spada

Własny handlowiec: Rozmowa z pracownikiem i nowy cel sprzedażowy.
Kontrakt z call center: Renegocjacja warunków w trakcie kontraktu.
Pakiet leadów: Reklamacja leada i wymiana w bieżącym pakiecie.

To, co stoi przy „Pakiecie leadów", zapisujemy w umowie. Dwa pozostałe modele opisujemy tak, jak zwykle wyglądają, i nie odnosimy się do oferty żadnej konkretnej firmy. Zobacz, jak dobieramy kryteria leada.

Jak to działa

Od briefu do pierwszego leada w cztery kroki

Generowanie leadów B2B

01
Brief

Mówisz, komu chcesz sprzedawać i co ma zawierać dobry lead. Jeśli nie masz gotowej definicji, układamy ją razem podczas jednej rozmowy.
02
Kryteria i skrypt

Spisujemy kryteria kwalifikacji i pytania, które konsultant zada w rozmowie. Akceptujesz je przed pierwszym telefonem.
03
Kampania

Konsultanci dzwonią do firm z Twojego segmentu, kwalifikują rozmówcę i zbierają zgodę na kontakt handlowy.
04
Leady u Ciebie

Dostajesz kontakt imienny, spełnione kryteria i notatkę z rozmowy. Mailem, w CSV, a w programie dedykowanym prosto do CRM.

Branże

Pozyskiwanie leadów sprzedażowych w Twojej branży

Wszystkie branże

Fotowoltaika i OZE

Zapytania z potwierdzonym dachem, rachunkiem za prąd i decyzyjnością rozmówcy.

Zobacz kryteria

Pompy ciepła

Zapytania z potwierdzonym źródłem ciepła do wymiany, metrażem i decyzyjnością rozmówcy.

Zobacz kryteria

Ubezpieczenia

Kontakty z potwierdzoną datą końca polisy i osobą decydującą o ubezpieczeniach.

Zobacz kryteria

IT i software

Rozmowy z kierownikami IT i zarządem: obecny system, koniec umowy, kto podpisuje.

Zobacz kryteria

Finanse i leasing

Firmy z realną potrzebą finansowania i kontaktem do właściciela lub dyrektora finansowego.

Zobacz kryteria

Nieruchomości

Kontakty z potwierdzonym tytułem prawnym, oczekiwaną ceną i terminem transakcji.

Zobacz kryteria

Inna branża

Kampanie prowadzimy też poza tą listą. Kryteria układamy od zera na podstawie Twojego briefu.

Pakiety leadów

Cena jest znana przed startem, a nie po drugim spotkaniu handlowym

Co wpływa na cenę leada

Start

Pierwsza kampania i sprawdzenie, czy Twoja branża odpowiada na telefon.

4 900 zł

netto miesięcznie · około 163 zł za lead

Leady w pakiecie: 30 zweryfikowanych leadów
Kryteria leada: podstawowe: branża, region, wielkość firmy
Wyłączność leada: tak
Umawianie spotkań: dodatkowo płatne
Raport: miesięczny
Opiekun: kontakt mailowy
Umowa: miesięczna

Zamów pakiet Start

Płatność kartą, abonament miesięczny.

Wzrost

Najczęściej wybierany

Stały dopływ leadów dla zespołu, który ma komu je przekazać.

12 900 zł

netto miesięcznie · około 129 zł za lead

Leady w pakiecie: 100 zweryfikowanych leadów
Kryteria leada: pełne: stanowisko, budżet, termin decyzji
Wyłączność leada: tak
Umawianie spotkań: w pakiecie, do ustalonego limitu
Raport: tygodniowy
Opiekun: dedykowany opiekun kampanii
Umowa: miesięczna

Skala

Wolumen dla działu sprzedaży z kilkoma handlowcami i własnym CRM.

32 900 zł

netto miesięcznie · około 110 zł za lead

Leady w pakiecie: 300 zweryfikowanych leadów
Kryteria leada: pełne plus scoring według Twojej definicji
Wyłączność leada: tak
Umawianie spotkań: w pakiecie
Raport: tygodniowy plus nagrania na żądanie
Opiekun: dedykowany opiekun kampanii
Umowa: miesięczna

Program dedykowany

wycena indywidualna

Kampania pisana pod jeden proces sprzedaży: własna definicja leada kwalifikowanego, integracja z CRM i SLA czasu odpowiedzi.

Leady w pakiecie: wolumen ustalany w umowie
Kryteria leada: własna definicja leada kwalifikowanego (SQL)
Umawianie spotkań: bez limitu

Raport: tygodniowy plus przekazywanie leadów do CRM
Opiekun: zespół prowadzący plus SLA czasu odpowiedzi
Umowa: indywidualna, z załącznikiem SLA

Ceny netto. Pakiet Start kupisz kartą: abonament miesięczny, faktura VAT po każdej płatności, rezygnacja w panelu. Wzrost, Skalę i program dedykowany wyceniamy bezpłatnie po zapoznaniu się z Twoim briefem, bo ostateczna kwota zależy tam od branży, kryteriów leada i regionu, a rozliczenie następuje na podstawie faktury VAT.

Dla decydenta

Zanim zarząd zapyta o ryzyko, odpowiedź jest już na stole

Kampania telefoniczna dotyka danych osobowych, wizerunku firmy i budżetu. To są trzy pytania, które zada dyrektor finansowy, i wszystkie mają tu konkretną odpowiedź.

Pozyskiwanie klientów B2B - dla kogo pracujemy

Umowa powierzenia danych: Przed startem podpisujemy DPA zgodną z RODO. Prowadzimy rejestr zgód i podstawy kontaktu dla każdej kampanii.
Reklamacja leada: Lead niespełniający kryteriów zgłaszasz w ciągu siedmiu dni roboczych. Po weryfikacji wymieniamy go w bieżącym pakiecie.
Wyłączność zapytania: Każde zapytanie trafia do jednego odbiorcy. Nie odsprzedajemy leadów dalej i nie handlujemy bazami.
Faktura VAT i raport: Rozliczenie fakturą z terminem płatności. Raport miesięczny lub tygodniowy, zależnie od pakietu, plus nagrania na żądanie w wyższych pakietach.

FAQ

Pytania, które zadaje każdy dyrektor sprzedaży

Nie ma tu odpowiedzi „to zależy”. Jeśli czegoś nie wiemy, piszemy, że nie wiemy.

Pełna lista pytań i odpowiedzi

Kryteria leada ustalasz Ty i akceptujesz je przed startem
Rozliczenie za zweryfikowany lead albo za umówione spotkanie
Umowa miesięczna, bez rocznego kontraktu
Reklamacja leada w siedem dni roboczych
Twoje dane zostają Twoje, nie odsprzedajemy baz

Czym różni się lead sprzedażowy od kupionej bazy kontaktów?

Lead sprzedażowy to firma, z którą odbyła się rozmowa telefoniczna, która spełniła ustalone przez Ciebie kryteria i zgodziła się na kontakt handlowy. Baza kontaktów to wyłącznie rekord z danymi, bez rozmowy, bez potwierdzonej potrzeby i najczęściej bez podstawy do kontaktu. Za rekord płaci się kilka złotych, za lead kilkadziesiąt albo kilkaset, i to jest cała różnica między dzwonieniem na oślep a rozmową z kimś, kto wie, po co dzwonisz.

Czy telemarketing B2B jest zgodny z RODO?

Tak, jeśli kontakt ma podstawę prawną, rozmówca od razu dowiaduje się, kto jest administratorem danych i w czyim imieniu dzwonimy, a zgoda na dalszy kontakt handlowy jest zapisana. W kampanii prowadzimy rejestr zgód, honorujemy sprzeciw wobec dalszego kontaktu, a przed przekazaniem danych podpisujemy z Tobą umowę powierzenia przetwarzania danych. Nie kupujemy i nie odsprzedajemy baz danych osobowych.

Co się dzieje, jeśli lead nie spełnia kryteriów?

Zgłaszasz go mailem w ciągu siedmiu dni roboczych od przekazania, podając, które kryterium z briefu nie zostało spełnione. Po weryfikacji nagrania albo notatki z rozmowy wymieniamy lead na nowy w ramach bieżącego pakietu. Reklamacja leada jest zapisana w umowie, bo to my bierzemy na siebie ryzyko złej kwalifikacji, a nie Ty.

Czy ten sam lead trafia też do mojej konkurencji?

Nie. Każde zapytanie przekazujemy dokładnie jednemu odbiorcy i nie odsprzedajemy go dalej. Wyłączność leada jest warunkiem umowy we wszystkich pakietach, także w najmniejszym.

Ile kosztuje jeden lead B2B i od czego zależy cena?

Stawka za zweryfikowany lead zaczyna się od około 99 do 163 zł netto w zależności od wielkości pakietu, a rozliczenie za umówione spotkanie jest droższe, bo obejmuje ustalenie i potwierdzenie terminu. Na cenę wpływa trudność dotarcia do stanowiska, wielkość rynku w Twojej branży, ostrość kryteriów kwalifikacji, model rozliczenia i wolumen. Pełne widełki i pakiety są na stronie z cennikiem.

Czy muszę podpisać roczną umowę?

Nie. Pakiety rozliczamy miesięcznie i po każdym miesiącu podejmujesz decyzję o kontynuacji. Dłuższe zobowiązanie pojawia się wyłącznie w programie dedykowanym, gdzie po obu stronach są nakłady na integrację i SLA, i nawet wtedy jest przedmiotem negocjacji, a nie warunkiem wejścia.

Kto właściwie wykonuje telefony?

Konsultanci telefoniczni ze sprawdzonej sieci wykonawców, dobrani do Twojej branży. Telemarketer.pl przyjmuje zapytanie, ustala z Tobą kryteria leada i skrypt, a następnie kieruje kampanię do wykonawcy i odpowiada przed Tobą za jej wynik. Skrypt i lista pytań kwalifikacyjnych wymagają Twojej akceptacji przed startem.

Jak szybko dostanę wycenę?

Wycenę przygotowujemy mailem po zapoznaniu się z Twoim briefem: branżą, skalą i kryteriami leada. Odpowiadamy zwykle tego samego dnia roboczego, w którym otrzymamy komplet informacji. Jeśli brief wymaga doprecyzowania, najpierw dopytujemy, bo wycena bez kryteriów nie ma żadnej wartości.

Bezpłatna wycena