Leady fotowoltaika i leady OZE: leady sprzedażowe na wyłączność, po rozmowie telefonicznej
W fotowoltaice przegrywa nie ten, kto ma gorszą ofertę, tylko ten, kto dzwoni jako trzeci. Kupujesz zapytania, które trafiają wyłącznie do Ciebie, z potwierdzonym dachem, rachunkiem i decyzyjnością rozmówcy.
Lead fotowoltaiczny to kontakt do właściciela dachu lub gruntu, z którym odbyła się rozmowa telefoniczna i który spełnił kryteria spisane przez instalatora przed startem kampanii: tytuł prawny, rachunek za prąd powyżej progu, rodzaj obiektu, zgoda na wizję lokalną i decyzyjność. Nasze stawki to od 99 zł netto za lead przy pakietach powyżej 300 sztuk do 163 zł netto przy pakiecie na 30 sztuk. Każde zapytanie trafia do jednego instalatora, a lead spoza kryteriów wymieniamy w bieżącym pakiecie.
Kto kupuje takie leady
- Instalator z własną ekipą montażową, który ma wolne moce przerobowe w kolejnym miesiącu i musi je zapełnić.
- Dystrybutor lub firma EPC szukająca projektów komercyjnych na halach, chłodniach i magazynach.
- Firma łącząca fotowoltaikę z pompą ciepła lub magazynem energii, dla której lead z jednego produktu otwiera rozmowę o całym zestawie.
Nie wiesz, czy Twoja oferta pasuje do tej listy? Opisz ją w zapytaniu, a odpowiemy wprost, także wtedy, gdy uznamy, że kampania telefoniczna nie jest tu najlepszym pomysłem.
- Koszt pakietu / mies.
- 12 900 zł
- Koszt pozyskania klienta
- 2 580 zł
To Twoje założenia, nie nasza obietnica. Przestaw suwaki na własne dane z CRM.
Lejek miesięczny
- Stawka za lead
- 129 zł
- Przychód z umów
- 325 000 zł
- Przychód do kosztu
- 25,2 x
- Próg opłacalności
- 1 umowa
Przykładowe kryteria leada: własny dach lub grunt, rachunek za prąd powyżej ustalonego progu, zgoda na wizję lokalną, decyzja po stronie rozmówcy
Symulacja na Twoich założeniach. Nie jest prognozą wyników ani gwarancją. Wycenę przygotowujemy po zapoznaniu się z Twoimi kryteriami leada.
Jak wygląda dobry lead w tej branży
To jest lista warunków, które muszą być prawdziwe, żeby kontakt trafił do Ciebie. Możesz ją skrócić, rozszerzyć albo napisać własną. Ta wersja jest punktem wyjścia do rozmowy, a nie gotowcem.
Jak powstaje definicja leada-
01
Tytuł prawny do dachu lub gruntu, potwierdzony w rozmowie, a nie zakładany.
-
02
Miesięczny rachunek za energię powyżej progu, który sam wyznaczasz.
-
03
Rodzaj obiektu: dom, hala, gospodarstwo, obiekt komercyjny.
-
04
Zgoda na wizję lokalną albo na przesłanie rachunku do wyceny.
-
05
Rozmówca jest osobą decydującą albo współdecydującą o zakupie.
-
06
Horyzont decyzji: teraz, ten kwartał, ten rok.
Trzy zdania, które konsultant usłyszy w tej branży najczęściej
„Już mam kilka ofert”
Konsultant nie licytuje ceny przez telefon. Ustala, czym te oferty się różnią i czego w nich brakuje, a to trafia do notatki, którą dostajesz razem z leadem.
„Teraz się to nie opłaca”
Zamiast przekonywać, konsultant zbiera dane do policzenia: rachunek, zużycie, typ dachu. Lead z tymi danymi jest wart rozmowy, lead bez nich nie jest.
„Proszę przysłać ofertę mailem”
To najczęstszy sposób zakończenia rozmowy bez odmowy. Kryterium kwalifikacji jest zgoda na konkretny termin kontaktu, nie sam adres e-mail.
Reakcje na obiekcje zapisujemy w skrypcie, który akceptujesz przed startem kampanii. Konsultant nie improwizuje w sprawach cenowych i technicznych, bo to Twoja marka pada w tej rozmowie. Więcej o budowie rozmowy w tekście skrypt sprzedaży telefonicznej.
Ciepłe leady fotowoltaika: co to znaczy, gdy kontakt przeszedł przez rozmowę
Na rynku „ciepły lead” znaczy wszystko i nic: od numeru zostawionego pod reklamą z obietnicą dopłaty po klienta, który sam zadzwonił po wycenę. W naszej kampanii ciepły lead ma jedną definicję, tę, którą podpisujesz w briefie. Konsultant zadzwonił, ustalił tytuł prawny do dachu, wysokość rachunku, rodzaj obiektu i to, kto podejmuje decyzję, a rozmówca zgodził się na wizję lokalną albo na przesłanie rachunku do wyceny. Dopiero taki kontakt trafia na Twoją listę, z notatką z rozmowy.
Różnica w cenie między takim leadem a zapytaniem z formularza jest widoczna, ale różnica w koszcie wizji lokalnej jest większa. Handlowiec nie jedzie do osoby, która wynajmuje, mieszka w bloku albo „tylko sprawdzała”. Płacisz za rozmowę, która przeszła przez sito, a nie za numer telefonu, i to Ty ustalasz, co w tym sicie jest.
Pozyskiwanie klientów na fotowoltaikę: ile zapytań potrzebuje jedna ekipa
Policz od końca. Jeśli ekipa robi cztery montaże w miesiącu, a co druga rozmowa z zakwalifikowanym leadem kończy się wizją lokalną i co trzecia wizja umową, potrzebujesz około 24 zweryfikowanych zapytań miesięcznie. To pakiet Start z niewielkim zapasem. Współczynniki są przykładowe: kalkulator na tej stronie liczy ten sam rachunek na Twoich liczbach z CRM i pokazuje próg opłacalności, czyli liczbę umów, po której pakiet się zwraca.
Przy montażu wartym kilkadziesiąt tysięcy złotych rachunek zamyka zwykle jedna umowa z pakietu, o ile marża na montażu przekracza koszt pakietu. Jeśli Twoje realne współczynniki są słabsze niż założenia, lepiej dowiedzieć się tego przed podpisaniem umowy niż po pierwszej fakturze. Dlatego brief zaczynamy od Twoich liczb, nie od naszej oferty.
Leady OZE: fotowoltaika, pompa ciepła i magazyn energii w jednym briefie
Kryterium „rachunek za prąd powyżej progu” otwiera rozmowę o więcej niż panelach. Rozmówca ogrzewający dom prądem albo gazem jest jednocześnie kandydatem na pompę ciepła, a właściciel hali z instalacją sprzed kilku lat na magazyn energii. Jeśli sprzedajesz więcej niż jeden produkt, konsultant zadaje w rozmowie jedno pytanie więcej, a notatka przy leadzie zawiera obecne źródło ciepła i wiek instalacji.
Dla firm, które sprzedają wyłącznie pompy ciepła, prowadzimy osobną kampanię z innym skryptem i innymi kryteriami, bo tam liczy się metraż, rok budowy i obecne źródło ciepła, a nie nasłonecznienie dachu. Leady OZE w jednym pakiecie mają sens wtedy, gdy ta sama ekipa montuje oba produkty.
Rachunek kanałów i kryteriów rozpisaliśmy szerzej w tekstach: jak pozyskać klientów na fotowoltaikę: sześć kanałów i koszt jednego zapytania, ile kosztuje lead sprzedażowy i od czego zależy stawka.
Pakiety leadów dla tej branży
Start
Pierwsza kampania i sprawdzenie, czy Twoja branża odpowiada na telefon.
4 900 zł
netto miesięcznie · około 163 zł za lead
- Leady w pakiecie
- 30 zweryfikowanych leadów
- Kryteria leada
- podstawowe: branża, region, wielkość firmy
- Wyłączność leada
- tak
- Umawianie spotkań
- dodatkowo płatne
- Raport
- miesięczny
- Opiekun
- kontakt mailowy
- Umowa
- miesięczna
Płatność kartą, abonament miesięczny.
Wzrost
Najczęściej wybieranyStały dopływ leadów dla zespołu, który ma komu je przekazać.
12 900 zł
netto miesięcznie · około 129 zł za lead
- Leady w pakiecie
- 100 zweryfikowanych leadów
- Kryteria leada
- pełne: stanowisko, budżet, termin decyzji
- Wyłączność leada
- tak
- Umawianie spotkań
- w pakiecie, do ustalonego limitu
- Raport
- tygodniowy
- Opiekun
- dedykowany opiekun kampanii
- Umowa
- miesięczna
Skala
Wolumen dla działu sprzedaży z kilkoma handlowcami i własnym CRM.
32 900 zł
netto miesięcznie · około 110 zł za lead
- Leady w pakiecie
- 300 zweryfikowanych leadów
- Kryteria leada
- pełne plus scoring według Twojej definicji
- Wyłączność leada
- tak
- Umawianie spotkań
- w pakiecie
- Raport
- tygodniowy plus nagrania na żądanie
- Opiekun
- dedykowany opiekun kampanii
- Umowa
- miesięczna
Program dedykowany
wycena indywidualnaKampania pisana pod jeden proces sprzedaży: własna definicja leada kwalifikowanego, integracja z CRM i SLA czasu odpowiedzi.
- Leady w pakiecie
- wolumen ustalany w umowie
- Kryteria leada
- własna definicja leada kwalifikowanego (SQL)
- Umawianie spotkań
- bez limitu
- Raport
- tygodniowy plus przekazywanie leadów do CRM
- Opiekun
- zespół prowadzący plus SLA czasu odpowiedzi
- Umowa
- indywidualna, z załącznikiem SLA
Ceny netto. Pakiet Start kupisz kartą: abonament miesięczny, faktura VAT po każdej płatności, rezygnacja w panelu. Wzrost, Skalę i program dedykowany wyceniamy bezpłatnie po zapoznaniu się z Twoim briefem, bo ostateczna kwota zależy tam od branży, kryteriów leada i regionu, a rozliczenie następuje na podstawie faktury VAT.
Pytania o leady w tej branży
Nie ma tu odpowiedzi „to zależy”. Jeśli czegoś nie wiemy, piszemy, że nie wiemy.
Pełna lista pytań i odpowiedzi- Kryteria leada ustalasz Ty i akceptujesz je przed startem
- Rozliczenie za zweryfikowany lead albo za umówione spotkanie
- Umowa miesięczna, bez rocznego kontraktu
- Reklamacja leada w siedem dni roboczych
- Twoje dane zostają Twoje, nie odsprzedajemy baz
Ile kosztuje lead fotowoltaiczny?
Od 99 do 163 zł netto za jedno zweryfikowane zapytanie, zależnie od wielkości pakietu: 163 zł przy 30 leadach, 129 zł przy 100, 110 zł przy 300 i 99 zł powyżej 300 sztuk. Umówiona wizja lokalna z potwierdzonym terminem jest rozliczana osobną stawką, od 380 do 590 zł netto. Stawkę znasz przed startem kampanii.
Czy lead fotowoltaiczny trafia też do innych instalatorów?
Nie. Każde zapytanie przekazujemy jednemu odbiorcy. To warunek zapisany w umowie, a nie deklaracja marketingowa. Nie odsprzedajemy tego samego kontaktu drugi raz ani po miesiącu, ani po sezonie.
Gdzie kupić leady na fotowoltaikę?
U dostawcy, który pozyskuje je na Twoje zamówienie według Twoich kryteriów, a nie u sprzedawcy gotowych list z ogłoszeń. Gotowa lista to ten sam plik sprzedany kilku instalatorom, zwykle bez podstawy kontaktu. Zamawiając kampanię, dostajesz kontakty, z którymi ktoś już rozmawiał, na wyłączność.
Czym są ciepłe leady fotowoltaika?
W naszej kampanii to kontakt, który przeszedł przez rozmowę telefoniczną i spełnił kryteria z briefu: tytuł prawny do dachu, rachunek powyżej progu, rodzaj obiektu, zgoda na wizję lokalną i decyzyjność rozmówcy. Numer zostawiony pod reklamą bez rozmowy ciepłym leadem nie jest, niezależnie od tego, jak nazwie go sprzedawca.
Czy mogę zamawiać wyłącznie projekty komercyjne?
Tak. Typ obiektu jest jednym z kryteriów kwalifikacji, więc kampanię można zawęzić do hal, magazynów i obiektów rolniczych. Wtedy po drugiej stronie jest inne stanowisko i inny skrypt, a kryteria dotyczą mocy i harmonogramu inwestycji.
Czy mogę zamówić leady tylko z wybranych województw albo powiatów?
Tak. Zasięg geograficzny ustalasz w briefie i przy fotowoltaice jest to jedno z ważniejszych kryteriów, bo promień dojazdu ekipy decyduje o rentowności montażu. Zasięg można zmienić w trakcie kampanii, jeśli okaże się za wąski.
Co, jeśli klient nie ma prawa do dachu?
To lead niespełniający kryteriów. Zgłaszasz go w ciągu siedmiu dni roboczych i wymieniamy go w bieżącym pakiecie. Nie ma limitu procentowego reklamacji ani opłaty za jej zgłoszenie.
Fotowoltaika i OZE: powiedz, kogo mamy dla Ciebie znaleźć
Podaj branżę i skalę, a przygotujemy propozycję pakietu z kryteriami leada, stawką i modelem rozliczenia. Bezpłatnie, bez zobowiązań.
Wycena jest bezpłatna i bez zobowiązań. Pakiet Start zamówisz kartą, w abonamencie miesięcznym.