Leady kredytowe i leasingowe z kampanii telefonicznej
Doradca finansowy nie potrzebuje listy firm. Potrzebuje firm, które w tym kwartale coś kupują albo refinansują, i kontaktu do osoby, która podpisze wniosek.
Kto kupuje takie leady
- Doradca kredytowy obsługujący małe i średnie firmy.
- Broker leasingowy szukający zapytań na pojazdy, maszyny i sprzęt.
- Firma faktoringowa, dla której sygnałem jest zator płatniczy, a nie sam obrót.
Nie wiesz, czy Twoja oferta pasuje do tej listy? Opisz ją w zapytaniu, a odpowiemy wprost, także wtedy, gdy uznamy, że kampania telefoniczna nie jest tu najlepszym pomysłem.
- Koszt pakietu / mies.
- 12 900 zł
- Koszt pozyskania klienta
- 1 843 zł
To Twoje założenia, nie nasza obietnica. Przestaw suwaki na własne dane z CRM.
Lejek miesięczny
- Stawka za lead
- 129 zł
- Przychód z umów
- 126 000 zł
- Przychód do kosztu
- 9,8 x
- Próg opłacalności
- 1 umowa
Przykładowe kryteria leada: firma z co najmniej rocznym stażem, planowany zakup lub refinansowanie, kontakt do właściciela albo dyrektora finansowego
Symulacja na Twoich założeniach. Nie jest prognozą wyników ani gwarancją. Wycenę przygotowujemy po zapoznaniu się z Twoimi kryteriami leada.
Jak wygląda dobry lead w tej branży
To jest lista warunków, które muszą być prawdziwe, żeby kontakt trafił do Ciebie. Możesz ją skrócić, rozszerzyć albo napisać własną. Ta wersja jest punktem wyjścia do rozmowy, a nie gotowcem.
Jak powstaje definicja leada-
01
Staż działalności i forma prawna.
-
02
Rodzaj potrzeby: kredyt obrotowy, inwestycyjny, leasing, faktoring.
-
03
Planowany przedmiot finansowania i orientacyjna kwota.
-
04
Horyzont czasowy decyzji.
-
05
Kontakt do właściciela albo dyrektora finansowego.
-
06
Zgoda na kontakt i na przygotowanie kalkulacji.
Trzy zdania, które konsultant usłyszy w tej branży najczęściej
„Mam już bank”
Konsultant pyta o warunek, którego bank nie spełnił: czas decyzji, wysokość wkładu, zabezpieczenie. Ta informacja jest właściwym punktem wejścia dla doradcy.
„Nie podam danych finansowych przez telefon”
I nie musi. Kwalifikacja opiera się na przedziale kwoty i rodzaju potrzeby, dokumenty zostają na rozmowę z Tobą.
„To pewnie jakiś parabank”
Konsultant od razu podaje, w czyim imieniu dzwoni i po co. Nazwa Twojej firmy jest w skrypcie, bo anonimowy telefon o finansowaniu nie buduje zaufania.
Reakcje na obiekcje zapisujemy w skrypcie, który akceptujesz przed startem kampanii. Konsultant nie improwizuje w sprawach cenowych i technicznych, bo to Twoja marka pada w tej rozmowie. Więcej o budowie rozmowy w tekście skrypt sprzedaży telefonicznej.
Pakiety leadów dla tej branży
Start
Pierwsza kampania i sprawdzenie, czy Twoja branża odpowiada na telefon.
4 900 zł
netto miesięcznie · około 163 zł za lead
- Leady w pakiecie
- 30 zweryfikowanych leadów
- Kryteria leada
- podstawowe: branża, region, wielkość firmy
- Wyłączność leada
- tak
- Umawianie spotkań
- dodatkowo płatne
- Raport
- miesięczny
- Opiekun
- kontakt mailowy
- Umowa
- miesięczna
Płatność kartą, abonament miesięczny.
Wzrost
Najczęściej wybieranyStały dopływ leadów dla zespołu, który ma komu je przekazać.
12 900 zł
netto miesięcznie · około 129 zł za lead
- Leady w pakiecie
- 100 zweryfikowanych leadów
- Kryteria leada
- pełne: stanowisko, budżet, termin decyzji
- Wyłączność leada
- tak
- Umawianie spotkań
- w pakiecie, do ustalonego limitu
- Raport
- tygodniowy
- Opiekun
- dedykowany opiekun kampanii
- Umowa
- miesięczna
Skala
Wolumen dla działu sprzedaży z kilkoma handlowcami i własnym CRM.
32 900 zł
netto miesięcznie · około 110 zł za lead
- Leady w pakiecie
- 300 zweryfikowanych leadów
- Kryteria leada
- pełne plus scoring według Twojej definicji
- Wyłączność leada
- tak
- Umawianie spotkań
- w pakiecie
- Raport
- tygodniowy plus nagrania na żądanie
- Opiekun
- dedykowany opiekun kampanii
- Umowa
- miesięczna
Program dedykowany
wycena indywidualnaKampania pisana pod jeden proces sprzedaży: własna definicja leada kwalifikowanego, integracja z CRM i SLA czasu odpowiedzi.
- Leady w pakiecie
- wolumen ustalany w umowie
- Kryteria leada
- własna definicja leada kwalifikowanego (SQL)
- Umawianie spotkań
- bez limitu
- Raport
- tygodniowy plus przekazywanie leadów do CRM
- Opiekun
- zespół prowadzący plus SLA czasu odpowiedzi
- Umowa
- indywidualna, z załącznikiem SLA
Ceny netto. Pakiet Start kupisz kartą: abonament miesięczny, faktura VAT po każdej płatności, rezygnacja w panelu. Wzrost, Skalę i program dedykowany wyceniamy bezpłatnie po zapoznaniu się z Twoim briefem, bo ostateczna kwota zależy tam od branży, kryteriów leada i regionu, a rozliczenie następuje na podstawie faktury VAT.
Pytania o leady w tej branży
Nie ma tu odpowiedzi „to zależy”. Jeśli czegoś nie wiemy, piszemy, że nie wiemy.
Pełna lista pytań i odpowiedzi- Kryteria leada ustalasz Ty i akceptujesz je przed startem
- Rozliczenie za zweryfikowany lead albo za umówione spotkanie
- Umowa miesięczna, bez rocznego kontraktu
- Reklamacja leada w siedem dni roboczych
- Twoje dane zostają Twoje, nie odsprzedajemy baz
Czy mogę zawęzić leady do jednej kwoty finansowania?
Tak. Przedział kwoty jest kryterium kwalifikacji, więc leady poniżej progu nie trafią do Ciebie.
Czy dostaję zgodę na kontakt razem z leadem?
Tak. Do każdego leada dołączamy informację o zebranej zgodzie i podstawie kontaktu.
Czy leady są aktualne?
Lead przekazujemy w ciągu jednego dnia roboczego od rozmowy, żeby kontakt trafił do Ciebie, gdy temat jest jeszcze świeży.
Finanse i leasing: powiedz, kogo mamy dla Ciebie znaleźć
Podaj branżę i skalę, a przygotujemy propozycję pakietu z kryteriami leada, stawką i modelem rozliczenia. Bezpłatnie, bez zobowiązań.
Wycena jest bezpłatna i bez zobowiązań. Pakiet Start zamówisz kartą, w abonamencie miesięcznym.