Leady kredytowe i leasingowe z kampanii telefonicznej
Doradca finansowy nie potrzebuje listy firm. Potrzebuje firm, które w tym kwartale coś kupują albo refinansują, i kontaktu do osoby, która podpisze wniosek.
Wycena wraca mailem, bezpłatnie. Umowa miesięczna, lead na wyłączność.
- Koszt pakietu / mies.
- 12 900 zł
- Koszt pozyskania klienta
- 1 843 zł
To Twoje założenia, nie nasza obietnica. Przestaw suwaki na własne dane z CRM.
Lejek miesięczny
- Stawka za lead
- 129 zł
- Przychód z umów
- 126 000 zł
- Przychód do kosztu
- 9,8 x
- Próg opłacalności
- 1 umowa
Przykładowe kryteria leada: firma z co najmniej rocznym stażem, planowany zakup lub refinansowanie, kontakt do właściciela albo dyrektora finansowego
Symulacja na Twoich założeniach. Nie jest prognozą wyników ani gwarancją. Wycenę przygotowujemy po zapoznaniu się z Twoimi kryteriami leada.
Leady kredytowe i leasingowe kupuje się po to, żeby doradca rozmawiał wyłącznie z firmami mającymi konkretny cel finansowania i zdolność do jego uzyskania. W rozmowie telefonicznej konsultant ustala przedmiot finansowania, przybliżoną kwotę, planowany termin, staż działalności i to, kto podpisuje wniosek, a kontakt trafia na wyłączność do jednego doradcy. Stawka to od 99 zł netto za lead przy największych pakietach do 163 zł netto przy pakiecie na 30 sztuk, a przy prowizji z jednej umowy leasingowej kampanię zwraca zwykle kilka podpisanych wniosków.
Kto kupuje takie leady
Nie wiesz, czy Twoja oferta pasuje do tej listy? Opisz ją w zapytaniu, a odpowiemy wprost, także wtedy, gdy uznamy, że kampania telefoniczna nie jest tu najlepszym pomysłem.
- Doradca kredytowy obsługujący małe i średnie firmy.
- Broker leasingowy szukający zapytań na pojazdy, maszyny i sprzęt.
- Firma faktoringowa, dla której sygnałem jest zator płatniczy, a nie sam obrót.
Jak wygląda dobry lead w tej branży
To jest lista warunków, które muszą być prawdziwe, żeby kontakt trafił do Ciebie. Możesz ją skrócić, rozszerzyć albo napisać własną. Ta wersja jest punktem wyjścia do rozmowy, a nie gotowcem.
Jak powstaje definicja leada-
01
Staż działalności i forma prawna.
-
02
Rodzaj potrzeby: kredyt obrotowy, inwestycyjny, leasing, faktoring.
-
03
Planowany przedmiot finansowania i orientacyjna kwota.
-
04
Horyzont czasowy decyzji.
-
05
Kontakt do właściciela albo dyrektora finansowego.
-
06
Zgoda na kontakt i na przygotowanie kalkulacji.
Trzy zdania, które konsultant usłyszy w tej branży najczęściej
„Mam już bank”
Konsultant pyta o warunek, którego bank nie spełnił: czas decyzji, wysokość wkładu, zabezpieczenie. Ta informacja jest właściwym punktem wejścia dla doradcy.
„Nie podam danych finansowych przez telefon”
I nie musi. Kwalifikacja opiera się na przedziale kwoty i rodzaju potrzeby, dokumenty zostają na rozmowę z Tobą.
„To pewnie jakiś parabank”
Konsultant od razu podaje, w czyim imieniu dzwoni i po co. Nazwa Twojej firmy jest w skrypcie, bo anonimowy telefon o finansowaniu nie buduje zaufania.
Reakcje na obiekcje zapisujemy w skrypcie, który akceptujesz przed startem kampanii. Konsultant nie improwizuje w sprawach cenowych i technicznych, bo to Twoja marka pada w tej rozmowie. Więcej o budowie rozmowy w tekście skrypt sprzedaży telefonicznej.
Co odróżnia lead kredytowy od zapytania z formularza porównywarki
Zapytanie z porównywarki zostawia osoba, która sprawdza oferty, i zwykle zostawia je w kilku miejscach naraz. Doradca zaczyna rozmowę od licytacji marżą, bo klient rozmawia równolegle z trzema innymi. Lead z kampanii telefonicznej jest odwrotny: firma nie szukała, to my zadzwoniliśmy, a kontakt trafia wyłącznie do Ciebie i nie wraca do obiegu.
Praktyczna różnica jest w tym, o czym rozmawiasz na pierwszym spotkaniu. Przy zapytaniu z porównywarki rozmawiasz o cenie. Przy leadzie z rozmowy rozmawiasz o potrzebie, którą konsultant już nazwał, i o terminie, który firma sama podała. To dwie różne pozycje wyjściowe, mimo że oba kontakty nazywają się leadem.
Pięć pytań, które zamieniają kontakt w lead finansowy
Przedmiot finansowania, bo leasing maszyny, auta i linii produkcyjnej to trzy różne procesy. Przybliżona kwota, bo poniżej pewnego progu prowizja nie pokryje Twojego czasu. Termin, bo decyzja odłożona na kolejny rok budżetowy nie jest leadem na ten kwartał. Staż działalności, bo firma poniżej roku odpada u większości finansujących, zanim zaczniecie rozmowę. I wreszcie osoba, która podpisuje wniosek.
Te pięć pól jest w każdej notatce, którą dostajesz razem z kontaktem. Jeśli któregoś brakuje albo rozmówca nie spełnia progu, który ustaliłeś w briefie, kontakt nie jest liczony do pakietu. Zgłoszenie takiego leada masz siedem dni roboczych, a wymiana następuje w bieżącym pakiecie.
Kiedy dzwonić do firmy w sprawie finansowania
Momenty są przewidywalne i da się pod nie ustawić kryteria kampanii. Koniec umowy leasingowej, po którym firma i tak rozważa wymianę sprzętu. Zakup inwestycyjny zapowiedziany w planach na rok. Sezonowa luka w płynności w branżach o długich terminach płatności. Zmiana skali, czyli nowa hala, nowy oddział, pierwsze zatrudnienia.
Kampania, która nie pyta o żaden z tych momentów, dzwoni na ślepo i rozkłada koszt na firmy, które niczego nie planują. Dlatego w briefie ustalamy nie tylko branżę i wielkość, ale też sytuację wyzwalającą, po której poznajemy, że rozmowa ma sens teraz, a nie za rok.
Rachunek kanałów i kryteriów rozpisaliśmy szerzej w tekstach: ile kosztuje lead sprzedażowy i od czego zależy stawka, telemarketing a RODO i zgoda na kontakt z art. 398 PKE.
Pakiety leadów dla tej branży
Płatność roczna: dwa miesiące gratis, kwota pobierana raz w roku.
Płatność miesięczna: pobieramy co miesiąc, rezygnację włączasz sam.
Start
Pierwsza kampania i sprawdzenie, czy Twoja branża odpowiada na telefon.
4 083 zł
netto miesięcznie przy płatności rocznej · 49 000 zł netto raz w roku
4 900 zł
netto miesięcznie · około 163 zł za lead
- Leady w pakiecie
- 30 zweryfikowanych leadów
- Kryteria leada
- podstawowe: branża, region, wielkość firmy
- Wyłączność leada
- tak
- Umawianie spotkań
- dodatkowo płatne
- Raport
- miesięczny
- Opiekun
- kontakt mailowy
- Umowa
- miesięczna albo roczna
Płatność kartą, abonament roczny.
Wzrost
Najczęściej wybieranyStały dopływ leadów dla zespołu, który ma komu je przekazać.
10 750 zł
netto miesięcznie przy płatności rocznej · 129 000 zł netto raz w roku
12 900 zł
netto miesięcznie · około 129 zł za lead
- Leady w pakiecie
- 100 zweryfikowanych leadów
- Kryteria leada
- pełne: stanowisko, budżet, termin decyzji
- Wyłączność leada
- tak
- Umawianie spotkań
- w pakiecie, do ustalonego limitu
- Raport
- tygodniowy
- Opiekun
- dedykowany opiekun kampanii
- Umowa
- miesięczna albo roczna
Skala
Wolumen dla działu sprzedaży z kilkoma handlowcami i własnym CRM.
27 417 zł
netto miesięcznie przy płatności rocznej · 329 000 zł netto raz w roku
32 900 zł
netto miesięcznie · około 110 zł za lead
- Leady w pakiecie
- 300 zweryfikowanych leadów
- Kryteria leada
- pełne plus scoring według Twojej definicji
- Wyłączność leada
- tak
- Umawianie spotkań
- w pakiecie
- Raport
- tygodniowy plus nagrania na żądanie
- Opiekun
- dedykowany opiekun kampanii
- Umowa
- miesięczna albo roczna
Program dedykowany
59 900 zł netto miesięcznie, 599 000 zł netto przy płatności rocznejKampania pisana pod jeden proces sprzedaży: własna definicja leada kwalifikowanego, integracja z CRM i SLA czasu odpowiedzi.
- Leady w pakiecie
- 600 zweryfikowanych leadów
- Kryteria leada
- własna definicja leada kwalifikowanego (SQL)
- Umawianie spotkań
- bez limitu
- Raport
- tygodniowy plus przekazywanie leadów do CRM
- Opiekun
- zespół prowadzący plus SLA czasu odpowiedzi
- Umowa
- miesięczna albo roczna, z załącznikiem SLA
Ceny netto. Pakiet Start kupisz kartą: abonament miesięczny albo roczny, faktura VAT po każdej płatności, rezygnacja w panelu. Wzrost, Skalę i program dedykowany wyceniamy bezpłatnie po zapoznaniu się z Twoim briefem, bo ostateczna kwota zależy tam od branży, kryteriów leada i regionu, a rozliczenie następuje na podstawie faktury VAT.
Pytania o leady w tej branży
Nie ma tu odpowiedzi „to zależy”. Jeśli czegoś nie wiemy, piszemy, że nie wiemy.
Pełna lista pytań i odpowiedzi- Kryteria leada ustalasz Ty i akceptujesz je przed startem
- Rozliczenie za zweryfikowany lead albo za umówione spotkanie
- Umowa miesięczna, bez rocznego kontraktu
- Reklamacja leada w siedem dni roboczych
- Twoje dane zostają Twoje, nie odsprzedajemy baz
Czy mogę zawęzić leady do jednej kwoty finansowania?
Tak. Przedział kwoty jest kryterium kwalifikacji, więc leady poniżej progu nie trafią do Ciebie.
Czy dostaję zgodę na kontakt razem z leadem?
Tak. Do każdego leada dołączamy informację o zebranej zgodzie i podstawie kontaktu.
Czy leady są aktualne?
Lead przekazujemy w ciągu jednego dnia roboczego od rozmowy, żeby kontakt trafił do Ciebie, gdy temat jest jeszcze świeży.
Ile kosztują leady kredytowe i leasingowe?
Od 99 zł netto za zweryfikowany lead przy największych pakietach do 163 zł netto przy pakiecie na 30 sztuk, albo od 380 do 590 zł netto za potwierdzone spotkanie z decydentem. Przy prowizji z jednej umowy leasingowej próg opłacalności wypada zwykle na kilku podpisanych wnioskach, a dokładną liczbę policzysz w kalkulatorze na tej stronie.
Czym różni się lead kredytowy od zapytania z porównywarki?
Wyłącznością i pozycją wyjściową w rozmowie. Zapytanie z porównywarki zostawia osoba, która równolegle pyta kilka firm, więc rozmowa zaczyna się od licytacji marżą. Lead z kampanii telefonicznej trafia wyłącznie do Ciebie i nie wraca do obiegu, a rozmowę zaczynasz od potrzeby, którą konsultant już nazwał, i terminu, który firma sama podała.
Czy mogę zamawiać wyłącznie firmy powyżej określonej kwoty finansowania?
Tak. Przybliżona kwota finansowania jest jednym z kryteriów kwalifikacji, obok stażu działalności i terminu. Firma, która potrzebuje kwoty poniżej progu ustalonego w briefie, nie trafia na Twoją listę i nie jest liczona do pakietu, bo poniżej pewnej wartości prowizja nie pokryje czasu doradcy.
Czy telefoniczne pozyskiwanie klientów na finansowanie jest legalne?
Tak, pod warunkiem że kampania ma podstawę kontaktu i respektuje art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej, który od 10 listopada 2024 reguluje połączenia marketingowe i nie robi wyjątku dla relacji B2B. Konsultant na początku rozmowy podaje, w czyim imieniu dzwoni, a rejestr zgód jest częścią raportu z kampanii.
Finanse i leasing. Powiedz, kogo mamy dla Ciebie znaleźć
Podaj branżę i skalę, a przygotujemy propozycję pakietu z kryteriami leada, stawką i modelem rozliczenia. Bezpłatnie, bez zobowiązań.
Wycena jest bezpłatna i bez zobowiązań. Pakiet Start zamówisz kartą, w abonamencie miesięcznym albo rocznym.