Zlecenia spawalnicze dla firm dzielą się na dwa światy. Jednorazowe zlecenia z Fixly, Oferteo i OLX wypełniają grafik na kilka dni, a stałe zlecenia na prace spawalnicze dają producenci maszyn, przyczep i konstrukcji, którzy co miesiąc zamawiają te same zespoły spawane. Tych drugich nie ma w ogłoszeniach. Kupiec wysyła rysunek do dwóch, trzech spawalni, które zna, więc stały klient zaczyna się od rozmowy z jego działem zakupów, a nie od odpowiedzi na post.
Ten tekst jest dla właściciela firmy ślusarsko-spawalniczej albo wytwórni konstrukcji stalowych, która ma spawaczy z uprawnieniami, wolne stanowiska i dość życia od zapytania do zapytania. Pojedynczy spawacz szukający fuchy znajdzie tu mniej, bo kooperacja z zakładem wymaga firmy, która wystawi fakturę, udźwignie serię i pokaże certyfikaty.
Gdzie szukać zleceń spawalniczych, cztery źródła obok siebie
Każde źródło daje inne zlecenie. Najważniejsza różnica to nie koszt wejścia, tylko to, kto po drugiej stronie zamawia i czy wróci w przyszłym miesiącu.
| Źródło | Kto zamawia | Jak długo | Haczyk |
|---|---|---|---|
| Fixly, Oferteo, OLX | Osoby prywatne i małe firmy: brama, balustrada, naprawa przyczepy | Jednorazowe, często do jutra | Płacisz za kontakt albo abonament, zapytanie trafia do kilku wykonawców |
| Giełdy zleceń spawalniczych i tablice B2B | Firmy podzlecające nadwyżkę pracy, czasem inne spawalnie | Partia albo krótki kontrakt | Licytacja stawki godzinowej w dół, dużo ogłoszeń o pracę zamiast zleceń |
| Generalni wykonawcy i firmy montażowe | Kierownik budowy albo kontraktu | Na czas budowy, potem od nowa | Terminy płatności 60 dni i dłużej, kary umowne, wymóg EN 1090 przy konstrukcjach |
| Producenci maszyn, przyczep, urządzeń | Kupiec działu zakupów albo technolog | Serie co miesiąc przez lata | Trzeba dotrzeć do właściwej osoby i przejść zatwierdzenie próbki |
Przesuń tabelę w bok, żeby zobaczyć wszystkie kolumny.
Portale i giełdy mają sens, kiedy w przyszłym tygodniu stoją dwa stanowiska. Wtedy liczy się szybkość, a nie marża. Jeśli chcesz łapać lokalne zapytania o bramy i naprawy bez przekopywania portali, lepiej działa kampania Google Ads ustawiona na Twój powiat, bo człowiek z zepsutą przyczepą dzwoni do pierwszej spawalni, którą zobaczy. Obie drogi dają jednak pracę na dziś. Plan na kwartał buduje się na kliencie, który zamawia serie.
Jak zdobyć stałe zlecenia spawalnicze od producentów
Producent zleca spawanie na zewnątrz, gdy własna spawalnia nie nadąża w szczycie, gdy nie opłaca mu się utrzymywać stanowisk do rzadkich zespołów albo gdy obecny kooperant zawiódł terminem. Najczęściej są to wytwórcy przyczep i zabudów, maszyn rolniczych, urządzeń dla przemysłu spożywczego (stal nierdzewna, TIG), regałów i wyposażenia magazynów oraz ram i konstrukcji pod maszyny.
- Wybierz, co robisz najlepiej. „Spawamy wszystko” nie trafia do nikogo. „Zespoły spawane ze stali nierdzewnej metodą TIG, do 2 metrów, serie od 20 sztuk” trafia do konkretnego zakładu.
- Zbuduj listę zakładów, które mają takie zespoły w wyrobach. Przyczepy, maszyny rolnicze, linie spożywcze. Filtr po branży i regionie, bo przy seriach transport ma znaczenie.
- Ustal, kto wybiera kooperantów. W małym zakładzie właściciel albo kierownik produkcji, w większym kupiec, ale technolog decyduje, czy nowa spawalnia w ogóle trafi na listę.
- Zadzwoń z konkretem i poproś o rysunek do wyceny. Nie o spotkanie, nie o „przedstawienie firmy”. Rysunek to najniższy próg, jaki kupiec może przekroczyć bez ryzyka.
- Wyceń szybko i wróć. Zakład porównuje kooperantów także po czasie odpowiedzi. Kto odsyła wycenę po tygodniu, przegrywa z tym, kto odesłał po dwóch dniach, nawet przy wyższej cenie.
Ten sam mechanizm działa w obróbce skrawaniem. Jeśli obok spawalni masz frezarki albo tokarki, rozpisaliśmy go dla warsztatów na stronie o tym, skąd brać stałe zlecenia CNC od producentów, razem z listą branż, które zlecają detale na zewnątrz.
O co zapyta dział zakupów, zanim wyśle rysunek
Kupiec w zakładzie produkcyjnym ma jedno zmartwienie: czy spawalnia dowiezie zespół w tolerancji i w terminie, bez reklamacji na montażu. Dlatego pierwsze pytania są zawsze podobne.
- Certyfikat EN 1090. Przy elementach konstrukcyjnych ze stali wprowadzanych na rynek jako wyrób budowlany zakład potrzebuje go, żeby nadać oznakowanie CE. Bez niego odpadasz z konstrukcji od razu.
- System jakości spawania wg EN ISO 3834. Producenci maszyn i urządzeń ciśnieniowych pytają o niego coraz częściej, nawet gdy nie wymaga go prawo.
- Uprawnienia spawaczy i technologie. Egzaminy wg EN ISO 9606-1, uznane technologie spawania (WPQR), metody: MIG/MAG, TIG, spawanie aluminium i nierdzewki.
- Gabaryt i wyposażenie. Największy zespół, jaki zmieścisz i obrócisz, suwnica, stoły spawalnicze, przyrządy do serii.
- Obróbka po spawaniu. Śrutowanie, malowanie proszkowe, cynkowanie, u Ciebie albo u partnera. Zakład woli jednego dostawcę gotowego zespołu niż trzech.
- Terminy i moce. Ile sztuk w miesiącu udźwigniesz bez przesuwania innych klientów.
Zbierz to na jednej stronie, zanim ktokolwiek zadzwoni. Kupiec, który po rozmowie dostaje konkretną kartę możliwości, przekazuje ją technologowi. Ten, kto dostaje katalog firmy, odkłada go na później.
Czy giełda zleceń spawalniczych się opłaca
Opłaca się jako łatka na grafik, nie jako plan. Na giełdzie i portalach jedno zlecenie spawalnicze widzi kilka albo kilkanaście firm, więc cena schodzi do poziomu, przy którym wygrywa ten, kto akurat nie ma nic do roboty. Do tego duża część ogłoszeń w tej kategorii to oferty pracy dla spawaczy, a nie zlecenia dla firm.
Stały klient z produkcji płaci zwykle lepiej za godzinę, bo kupuje przewidywalność: te same zespoły, te same przyrządy, zero niespodzianek. Po zatwierdzeniu próbki zmiana spawalni jest dla zakładu kosztem, więc raz zdobyty klient zostaje na lata, dopóki nie zawiedziesz terminem.
Ile kosztuje zdobycie stałego zleceniodawcy, rachunek na założeniach
Liczby poniżej to przykład do podmiany, a nie obietnica. Załóżmy zakład, który zamawia u kooperanta zespoły spawane za 80 000 zł netto rocznie. Przy marży 20 procent zostawia to 16 000 zł rocznie.
W kampanii telefonicznej u nas zweryfikowany kontakt z osobą, która zleca spawanie na zewnątrz i przyjmie rysunek od nowej spawalni, kosztuje od 99 do 163 zł netto. Pakiet Start to 30 takich kontaktów za 4 900 zł netto. Jeśli co czwarty kontakt przyśle rysunek, a co piąta wycena skończy się zamówieniem próbnym, z pakietu wychodzi jeden, dwóch nowych klientów. Pierwszy zwraca kampanię w ciągu roku, drugi jest czystym zyskiem.
Ważniejsza od stawki jest odpowiedź na pytanie, kto u Ciebie miałby te 150 telefonów wykonać. Właściciel spawalni zwykle jest na hali, przy wycenach albo u klienta. Rozmowy z działami zakupów wypadają wieczorem albo wcale. Dlatego firmy w tej sytuacji zlecają samą górę lejka, czyli dotarcie do właściwej osoby i zdobycie zapytania, a wycenę i negocjacje zostawiają sobie. Jak wygląda wycena kampanii, opisuje cennik pakietów leadów, a od czego zależy stawka za kontakt, wpis ile kosztuje lead B2B.
Pytania o zlecenia spawalnicze dla firm
Gdzie szukać zleceń spawalniczych?
Jednorazowych zleceń szukaj na Fixly, Oferteo, OLX i giełdach B2B. Stałych zleceń spawalniczych szukaj u producentów przyczep, maszyn rolniczych, urządzeń ze stali nierdzewnej i konstrukcji pod maszyny, którzy zlecają zespoły spawane kooperantom. Do nich trzeba zadzwonić samemu, bo rzadko publikują ogłoszenia.
Jak zdobyć zlecenia na prace spawalnicze od firm?
Określ, jakie zespoły spawasz najlepiej, zbuduj listę zakładów, które mają je w swoich wyrobach, i zadzwoń do osoby wybierającej kooperantów z prośbą o rysunek do wyceny. Miej gotową kartę możliwości z certyfikatami, gabarytami i metodami spawania. Odsyłaj wyceny w dwa dni, bo zakład porównuje także szybkość.
Czy do zleceń od producentów potrzebny jest certyfikat EN 1090?
Przy elementach konstrukcji stalowych wprowadzanych na rynek jako wyrób budowlany tak, bo bez niego nie da się nadać oznakowania CE. Przy zespołach do maszyn i urządzeń wymóg zależy od klienta. Wielu producentów pyta wtedy o system jakości spawania wg EN ISO 3834 i uprawnienia spawaczy wg EN ISO 9606-1.
Czy można dzwonić do producentów z ofertą spawalni?
Można, ale art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej wymaga zgody na marketing bezpośredni przez telefon, także wobec firm. Dlatego pierwsza rozmowa nie powinna być prezentacją oferty, tylko ustaleniem, kto odpowiada za kooperację i czy chce dostać informację o nowym dostawcy. Więcej we wpisie o telemarketingu i zgodach.
Co zrobić w tym tygodniu
- Zapisz w jednym zdaniu, jakie zespoły spawasz najlepiej, z metodą, materiałem i gabarytem.
- Przygotuj kartę możliwości na jedną stronę: certyfikaty, uprawnienia, wyposażenie, obróbka po spawaniu.
- Wypisz 50 zakładów w promieniu, w którym transport serii ma sens, i sprawdź, które mają spawane zespoły w wyrobach.
- Ustal, kto u Ciebie dzwoni i kto wycenia w dwa dni. Jeśli nikt, sprawdź, jak wygląda kampania do działów zakupów i ile kosztuje jeden stały zleceniodawca.