Reklama biura rachunkowego: jak reklamować biuro rachunkowe, marketing biura rachunkowego i koszt jednego klienta

Najpierw ustal, kogo chcesz pozyskać, bo kanał wynika z odpowiedzi. Po spółki z pełnymi księgami sięga się kontaktem bezpośrednim i poleceniami, bo one rzadko szukają biura w wyszukiwarce. Po nowo zakładane działalności sięga się wizytówką w Google i reklamą w wyszukiwarce. Kolejność wydatków w obie strony jest odwrotna, więc jeden budżet nie obsłuży obu celów.

Zależy od kanału i rozstrzelenie jest ogromne, dlatego porównuj koszt jednej podpisanej umowy, a nie cenę kliknięcia czy kontaktu. W kampanii telefonicznej rozliczanej za efekt stawka to od 99 do 163 zł netto za zweryfikowany lead, zależnie od wielkości pakietu, i znasz ją przed startem. W reklamie w wyszukiwarce płacisz za kliknięcie także wtedy, gdy kliknęła firma poniżej Twojego progu.

Tak. Usługowe prowadzenie ksiąg rachunkowych nie jest zawodem zaufania publicznego z zakazem reklamy, więc biuro rachunkowe reklamuje się na zasadach ogólnych. Ograniczenia dotyczą treści, nie samego faktu reklamy: nie wolno wprowadzać w błąd co do zakresu uprawnień ani obiecywać efektów podatkowych, których nie da się zagwarantować. Doradcy podatkowi mają dodatkowo własne zasady etyki zawodowej.

Reklama w wyszukiwarce daje zapytania tego samego dnia, a kampania telefoniczna pierwsze rozmowy w 5 do 10 dni roboczych od akceptacji kryteriów. Różnica jest w tym, kto się zgłasza. W reklamie odzywa się każdy, kto kliknął, a w kampanii telefonicznej wyłącznie firmy, które wcześniej przeszły Twoje kryteria co do formy księgowości i terminu zmiany biura.

Ma, pod warunkiem że nie rozdzielisz małego budżetu na pięć kanałów naraz. Przy ograniczonych środkach działa jedno źródło doprowadzone do końca plus polecenia, które nic nie kosztują. Rozproszenie budżetu na SEO, reklamę, treści i katalogi jednocześnie kończy się tym, że żaden kanał nie osiąga progu, od którego zaczyna przynosić umowy.

Kanały lokalne, czyli wizytówka w mapach i pozycjonowanie na frazy z nazwą miasta, kończą się na granicy Twojego regionu. Wyjście poza niego wymaga kanału, który sam wybiera odbiorcę: kontaktu bezpośredniego do firm z wybranego PKD i regionu albo treści dla wąskiej niszy branżowej. Obsługa online i KSeF sprawiły, że odległość przestała być argumentem przeciwko zmianie biura.

Z odpowiedzi na trzy pytania zadane w rozmowie: co jest powodem rozważania zmiany, kiedy kończy się okres wypowiedzenia obecnej umowy i kto podpisuje nową. Firma, która nie potrafi odpowiedzieć na drugie pytanie, nie jest jeszcze w procesie decyzyjnym. W kampanii rozliczanej za lead taki kontakt nie trafia na Twoją listę i nie jest liczony do pakietu.