W każdej branży dobry lead znaczy co innego. W ubezpieczeniach decyduje data końca polisy, w nieruchomościach tytuł prawny i termin transakcji, a w fotowoltaice rachunek za prąd. Poniżej pięć rynków, dla których mamy gotowe zestawy kryteriów.
W fotowoltaice przegrywa nie ten, kto ma gorszą ofertę, tylko ten, kto dzwoni jako trzeci. Kupujesz zapytania, które trafiają wyłącznie do Ciebie, z potwierdzonym dachem, rachunkiem i decyzyjnością rozmówcy.
Przykładowe kryteria leada
własny dach lub grunt, rachunek za prąd powyżej ustalonego progu, zgoda na wizję lokalną, decyzja po stronie rozmówcy
Instalator pompy ciepła traci najwięcej czasu nie na montażu, tylko na wyjazdach do osób, które dopiero zbierają informacje. Kupujesz zapytania po rozmowie telefonicznej, w której konsultant ustalił, co ten człowiek dziś ogrzewa, jaki ma budynek i kto podejmuje decyzję.
Przykładowe kryteria leada
budynek z ustalonym źródłem ciepła do wymiany, znany metraż i rok budowy, tytuł prawny do nieruchomości, zgoda na audyt lub wizję lokalną, decyzja po stronie rozmówcy
Agent, który rozlicza się z prowizji, liczy każdą złotówkę kosztu pozyskania. Dlatego w tej branży kryterium numer jeden nie jest „zainteresowany”, tylko data, w której kończy się obecna polisa.
Przykładowe kryteria leada
firma z flotą lub majątkiem do ubezpieczenia, znana data końca obecnej polisy, kontakt do osoby decydującej o ubezpieczeniach
Firma nie zmienia biura rachunkowego dlatego, że zobaczyła reklamę. Zmienia je, gdy coś poszło nie tak i zbliża się termin wypowiedzenia. Dostajesz rozmowy z właścicielami firm, którzy są właśnie w tym momencie.
Przykładowe kryteria leada
firma z pełną księgowością albo KPiR i pracownikami, znany termin wypowiedzenia umowy z obecnym biurem, kontakt do właściciela albo osoby, która podpisuje umowę
W IT cykl sprzedaży jest długi, a rozmówca zajęty. Wartością leada nie jest zainteresowanie, tylko konkret: co mają dzisiaj, kiedy kończy się umowa i kto podpisuje.
Przykładowe kryteria leada
firma 20 do 250 osób, własny dział IT, kontakt do CTO lub kierownika IT, kończąca się umowa z obecnym dostawcą
Doradca finansowy nie potrzebuje listy firm. Potrzebuje firm, które w tym kwartale coś kupują albo refinansują, i kontaktu do osoby, która podpisze wniosek.
Przykładowe kryteria leada
firma z co najmniej rocznym stażem, planowany zakup lub refinansowanie, kontakt do właściciela albo dyrektora finansowego
W nieruchomościach wygrywa ten, kto rozmawia z właścicielem, zanim ogłoszenie trafi na portal. Kupujesz kontakty z potwierdzonym tytułem prawnym, oczekiwaną ceną i deklarowanym terminem, przekazywane wyłącznie Tobie.
Przykładowe kryteria leada
potwierdzony tytuł prawny do nieruchomości, oczekiwana cena i termin transakcji, zgoda na prezentację warunków współpracy, kontakt do osoby decydującej
Lista powyżej to rynki, dla których mamy gotowe zestawy pytań kwalifikacyjnych. Nie jest to lista zamknięta. Prowadzimy kampanie także tam, gdzie kryteria są zupełnie inne, na przykład w transporcie, gdzie szukamy nadawców ładunku na konkretnych kierunkach: koszt takiej kampanii rozkłada strona o reklamie firmy transportowej. Podobnie w budownictwie, gdzie dzwonimy do zakładów, zarządców nieruchomości i generalnych wykonawców z planowanymi robotami: rachunek jednego kontraktu pokazuje strona o tym, jak znaleźć zlecenia budowlane od firm. Jeśli sprzedajesz do firm i wiesz, kto jest Twoim klientem, kryteria ułożymy od zera podczas jednej rozmowy, a Ty zaakceptujesz je przed pierwszym telefonem.
Każda branża ma inną wartość kontraktu i inną drogę od telefonu do umowy. Przełącz branżę, a potem przestaw suwaki na własne dane. Nic nie wysyłamy i nic nie zapisujemy.
Leady sprzedażowe - cena pakietówTo Twoje założenia, nie nasza obietnica. Przestaw suwaki na własne dane z CRM.
Lejek miesięczny
Przykładowe kryteria leada: firma z flotą lub majątkiem do ubezpieczenia, znana data końca obecnej polisy, kontakt do osoby decydującej o ubezpieczeniach
Symulacja na Twoich założeniach. Nie jest prognozą wyników ani gwarancją. Wycenę przygotowujemy po zapoznaniu się z Twoimi kryteriami leada.
Podaj branżę i skalę, a przygotujemy propozycję pakietu z kryteriami leada, stawką i modelem rozliczenia. Bezpłatnie, bez zobowiązań.
Wycena jest bezpłatna i bez zobowiązań. Pakiet Start zamówisz kartą, w abonamencie miesięcznym albo rocznym.