Zlecenia CNC, stałe zlecenia na obróbkę CNC, frezowanie i toczenie od producentów

Dzwonimy do zakładów, które zlecają detale na zewnątrz, docieramy do kupca albo technologa i zbieramy zapytanie do wyceny. Płacisz za rozmowę z osobą, która wybiera kooperanta.

Giełda czy kooperacja

Wycena kampanii wraca mailem, bezpłatnie. Umowa miesięczna.

Policz koszt jednego stałego zleceniodawcy

Kalkulator kampanii

Koszt pakietu / mies.: 12 900 zł
Koszt pozyskania klienta: 3 225 zł

Branża

Leady miesięcznie 100

10500

Model rozliczenia

Średnia wartość kontraktu (zł netto)

Lead zamienia się w spotkanie 24%

Spotkanie kończy się umową 18%

To Twoje założenia, nie nasza obietnica. Przestaw suwaki na własne dane z CRM.

Lejek miesięczny

Leady 100

Spotkania 24

Umowy 4

Stawka za lead: 129 zł
Przychód z umów: 360 000 zł
Przychód do kosztu: 27,9 x
Próg opłacalności: 1 umowa

Przykładowe kryteria leada: zakład produkcyjny w wybranym PKD, kontakt do działu zakupów lub utrzymania ruchu, otwarte zapytanie ofertowe albo powtarzalne dostawy

Symulacja na Twoich założeniach. Nie jest prognozą wyników ani gwarancją. Wycenę przygotowujemy po zapoznaniu się z Twoimi kryteriami leada.

W skrócie

Skąd biorą się stałe zlecenia CNC

Stałe zlecenia CNC dają producenci, którzy zamawiają te same detale co miesiąc: maszyny, automatyka, hydraulika, maszyny rolnicze. Rzadko publikują je na giełdzie. Kupiec wysyła rysunek do dwóch, trzech kooperantów, których zna, więc trzeba znaleźć się na tej liście.

Giełda zleceń CNC i OLX wypełniają grafik na najbliższe dni, ale jedno zapytanie trafia tam do kilkunastu warsztatów i wygrywa najniższa cena. Kampania telefoniczna do działów zakupów daje rozmowy z zakładami z Twojej listy co tydzień. U nas zweryfikowany kontakt kosztuje od 99 do 163 zł netto, a umówione spotkanie od 380 do 590 zł netto.

Hala obróbki CNC z frezarkami pięcioosiowymi, operator sprawdza detal po frezowaniu — **Godzina postoju**maszyny kosztuje tyle samo, czy detal jest, czy go nie ma **Seria co miesiąc**jest warta więcej niż dziesięć jednorazowych zapytań **Kupiec zakładu**wysyła rysunek do kooperantów, których już zna

Dwa rodzaje zleceń

Zlecenie z giełdy a stała kooperacja z producentem

Obie drogi dają zlecenia na obróbkę CNC. Różnią się tym, kto wybiera wykonawcę, jak długo trwa współpraca i ile zostaje na detalu.

Zlecenie z giełdy albo ogłoszenia

Jedna partia, często prototyp albo kilka sztuk.
Zapytanie widzi kilkanaście warsztatów naraz.
Wybór po cenie za detal, bez rozmowy o jakości.
Po wykonaniu zleceniodawca szuka od nowa.
Dobre na wolne godziny w tym tygodniu.

Stała kooperacja z zakładem

Te same detale w seriach co miesiąc albo kwartał.
Rysunek trafia do dwóch, trzech sprawdzonych kooperantów.
Wybór po terminowości i powtarzalności, nie tylko po cenie.
Po zatwierdzeniu próbki zmiana dostawcy jest dla zakładu kosztem.
Dobre na obłożenie maszyn przez cały rok.

Większość warsztatów potrzebuje obu. Giełda łata grafik, kooperacja go wypełnia. Problem w tym, że do kooperacji nie da się zapisać przez formularz. Ktoś musi zadzwonić do zakładu i przejść drogę od recepcji do osoby, która wybiera dostawców.

Porównanie

Gdzie szukać zleceń CNC, sześć kanałów z kosztem i tym, kto się zgłasza

Cennik pakietów

Patrz na kolumnę „kto się zgłasza”. Kanał, z którego piszą osoby z jedną sztuką, zajmuje technologa wycenami, które nie zamienią się w serię.

Sześć kanałów pozyskiwania zleceń CNC: koszt, kto się zgłasza i ograniczenia
Kanał	Co płacisz	Kto się zgłasza	Gdzie się kończy
Giełda zleceń CNC i platformy kooperacyjne	Abonament albo opłata za dostęp do zapytań	Zapytanie o jedną partię, wysłane naraz do kilkunastu warsztatów	Wygrywa najniższa cena za detal. Po wykonaniu partii zleceniodawca wraca na giełdę, a nie do Ciebie.
OLX, tablice ogłoszeń, grupy i forum CNC	Zwykle nic poza czasem	Osoby prywatne i małe firmy z jedną sztuką, prototypem albo naprawą	Dużo pytań o cenę, mało serii. Dobre na wypełnienie dziury w grafiku, nie na plan kwartału.
Targi przemysłowe (ITM w Poznaniu, STOM w Kielcach)	Stoisko, zabudowa, dojazd i kilka dni zespołu	Technolodzy i kupcy, którzy oglądają maszyny i rozwiązania	Kontakt na stoisku to początek. Zapytanie ofertowe przychodzi tygodnie później albo wcale.
Strona www i Google Ads na „obróbka CNC”	Budżet reklamowy i koszt strony	Każdy, kto akurat szuka wykonawcy, także spoza Twojego regionu i gabarytu	Płacisz za kliknięcia od osób z jedną sztuką. Kupiec dużego zakładu rzadko szuka kooperanta w wyszukiwarce.
Polecenia od obecnych klientów	Brak kosztu wprost	Firmy podobne do tych, które już obsługujesz	Najlepsza jakość, ale tempa nie da się ustawić. Przychodzą, kiedy przychodzą.
Kampania telefoniczna do działów zakupów producentów	Lead od 99 do 163 zł netto albo spotkanie od 380 do 590 zł netto	Kupiec albo technolog w zakładzie z listy, którą zatwierdzasz, który zleca obróbkę na zewnątrz	Otwieramy rozmowę i zbieramy zapytanie albo termin. Wycenę i warunki robisz Ty.

Przesuń tabelę w bok, żeby zobaczyć wszystkie kolumny.

Targi i kampania telefoniczna dobrze się uzupełniają. Kontakt ze stoiska w Poznaniu czy Kielcach warto domknąć telefonem po dwóch tygodniach, zanim kupiec zapomni, z kim rozmawiał. Szersze porównanie metod dla każdej firmy B2B jest na stronie o tym, jak działa aktywne pozyskiwanie klientów.

Kupiec działu zakupów producenta maszyn przegląda rysunek techniczny detalu i próbkę toczoną

Po drugiej stronie

Kto u producenta decyduje o nowym kooperancie obróbki

W mniejszym zakładzie to właściciel albo kierownik produkcji. W większym zapytanie wysyła kupiec działu zakupów, ale o tym, czy nowy kooperant w ogóle trafi na listę, często decyduje technolog, który zna detal i wie, co poszło źle u poprzedniego dostawcy.

Obie osoby mają to samo pytanie: czy ten warsztat zrobi mój detal w tolerancji i w terminie, bez telefonów z przypomnieniem. Cena jest ważna, ale spóźniona seria zatrzymuje montaż i kosztuje zakład więcej niż kilka złotych różnicy na sztuce.

Dlatego w kampanii nie liczymy wykonanych telefonów, tylko rozmowy z osobą, która potwierdziła, że zakład zleca obróbkę na zewnątrz i przyjmie rysunek od nowego dostawcy.

Jakie firmy zlecają obróbkę CNC na zewnątrz

Producenci maszyn i urządzeń

Mają własną obróbkę, ale przy szczytach zamówień i przy detalach spoza gabarytu zlecają część na zewnątrz. Szukają kooperanta, który dowiezie serię w terminie.

Automatyka i budowa linii

Detale jednostkowe i krótkie serie pod konkretny projekt, często z rysunkiem w poniedziałek i terminem na piątek. Liczy się szybka wycena.

Hydraulika siłowa i pneumatyka

Toczone korpusy, tuleje, złączki. Powtarzalne serie przez lata, a zmiana dostawcy wymaga zatwierdzenia próbki.

Maszyny rolnicze i budowlane

Większe gabaryty, stal i żeliwo, zamówienia sezonowe. Kooperant z dużym stołem frezarki jest trudniej dostępny, niż się wydaje.

Przemysł spożywczy i opakowaniowy

Części ze stali nierdzewnej i tworzyw, części zamienne do linii. Zamówienia z działu utrzymania ruchu, często pilne.

Branża meblowa i okucia

Formy, przyrządy, detale aluminiowe w średnich seriach. Zakupy patrzą na cenę detalu i stabilność dostaw.

Zanim zadzwonimy

Karta parku maszynowego, którą kupiec przeczyta w pięć minut

Po pierwszej rozmowie kupiec prosi o „coś na maila”. Jeśli dostanie jedną stronę z konkretami, przekaże ją technologowi. Jeśli dostanie katalog firmy, odłoży go na później.

Lista maszyn z osiami i producentem
Maksymalny gabaryt detalu na frezarce i tokarce
Materiały: stal, nierdzewka, aluminium, mosiądz, tworzywa
Tolerancje, które trzymasz w serii
Pomiar: maszyna współrzędnościowa, protokoły
Certyfikat ISO 9001 albo branżowy
Czas przygotowania wyceny z rysunku
Typowy czas realizacji serii
Obróbka dodatkowa: hartowanie, anodowanie, malowanie (u Ciebie albo u partnera)
Dwa, trzy przykłady detali ze zdjęciem

Kartę przygotowujemy razem z Tobą w briefie kampanii. Konsultant używa jej w rozmowie, żeby od razu odsiać zakłady, których detale są poza Twoim gabarytem albo materiałem.

Rachunek

Ile kosztuje jeden stały zleceniodawca, przykład na założeniach

Liczby poniżej to założenia do podmiany, a nie nasza obietnica. Kalkulator w nagłówku przelicza je na Twoich wartościach.

Załóżmy warsztat, dla którego jeden stały zakład to 90 000 zł netto obrotu rocznie, na przykład seria toczonych tulei co miesiąc i kilka zamówień frezowanych korpusów w kwartale. Tyle ma ustawione kalkulator dla produkcji. Z 30 zweryfikowanych kontaktów przy 24 procentach rozmów zamienionych w zapytanie z rysunkiem wychodzi siedem wycen, a przy 18 procentach wycen zakończonych zamówieniem jeden, dwóch nowych stałych klientów.

Pakiet Start kosztuje 4 900 zł netto. Przy marży 20 procent jeden taki zakład zostawia około 18 000 zł rocznie, czyli pakiet zwraca się na pierwszym kliencie. Kampania daje też listę zakładów, które powiedziały „mamy kooperantów, ale proszę zostawić kartę”, i to one najczęściej dzwonią, gdy obecny dostawca spóźni się z serią.

Jeśli wolisz od razu termin wizyty u technologa, ten sam zespół prowadzi umawianie spotkań handlowych rozliczane za potwierdzone spotkanie. Od czego zależy stawka za kontakt, opisuje wpis ile kosztuje lead B2B.

Przebieg

Jak wygląda kampania pozyskiwania zleceń na obróbkę CNC

Cztery etapy, każdy z wynikiem w raporcie. Listę zakładów i kryteria zatwierdzasz przed pierwszym telefonem.

1
Profil i lista

Park maszyn, gabaryty, materiały, region i branże odbiorców. Budujemy listę zakładów, które zlecają obróbkę, i zatwierdzasz ją przed startem.
2
Dotarcie do osoby

Konsultant ustala, kto w zakładzie wybiera kooperantów: kupiec, technolog czy kierownik produkcji, i dociera do tej osoby, a nie do recepcji.
3
Rozmowa kwalifikacyjna

Sprawdzamy, czy zakład zleca obróbkę na zewnątrz, jakie detale i serie, z kim dziś pracuje i czy przyjmie zapytanie od nowego dostawcy.
4
Zapytanie albo termin

Dostajesz kontakt z notatką (typ detalu, seria, materiał, termin) albo umówioną rozmowę. Raport pokazuje też odmowy i daty powrotu.

Podstawa kontaktu i rejestr sprzeciwów są częścią briefu. Jak to wygląda w świetle art. 398 PKE, opisuje wpis o telemarketingu i zgodach. Jeśli prowadzisz też spawalnię albo konstrukcje stalowe, ten sam mechanizm opisujemy we wpisie o tym, skąd brać zlecenia spawalnicze dla firm.

Zanim wydasz budżet

Trzy błędy, przez które warsztat CNC żyje od giełdy do giełdy

Oferta „robimy wszystko”

Kupiec szuka kogoś do konkretnego detalu. Warsztat, który mówi „frezujemy, toczymy, spawamy, malujemy”, brzmi jak każdy inny. Warsztat, który mówi „toczymy serie do 500 sztuk ze stali nierdzewnej do średnicy 300”, dostaje rysunek.

Lista bez filtra gabarytu

Dzwonienie do każdego zakładu w województwie daje dużo rozmów o detalach, których i tak nie zrobisz. Lista ograniczona do branż z detalami w Twoim zakresie jest krótsza i daje więcej wycen.

Wycena po trzech dniach

Kampania zdobędzie rysunek, ale zakład porównuje kooperantów także po tym, jak szybko odpowiadają. Zanim zaczniemy dzwonić, ustal, kto u Ciebie wycenia i w jakim czasie.

Cennik

Ile kosztuje kampania do producentów zlecających obróbkę

Pełny cennik i czynniki ceny

Stawkę znasz przed startem. Cena jednego kontaktu spada wraz z wielkością pakietu. Każdy kontakt trafia wyłącznie do Ciebie i nie jest odsprzedawany innemu warsztatowi.

Płatność roczna: dwa miesiące gratis, kwota pobierana raz w roku.

Płatność miesięczna: pobieramy co miesiąc, rezygnację włączasz sam.

Start

Pierwsza kampania i sprawdzenie, czy Twoja branża odpowiada na telefon.

4 083 zł

netto miesięcznie przy płatności rocznej · 49 000 zł netto raz w roku

4 900 zł

netto miesięcznie · około 163 zł za lead

Leady w pakiecie: 30 zweryfikowanych leadów
Kryteria leada: podstawowe: branża, region, wielkość firmy
Wyłączność leada: tak
Umawianie spotkań: dodatkowo płatne
Raport: miesięczny
Opiekun: kontakt mailowy
Umowa: miesięczna albo roczna

Zamów pakiet Start

Płatność kartą, abonament roczny.

Wzrost

Najczęściej wybierany

Stały dopływ leadów dla zespołu, który ma komu je przekazać.

10 750 zł

netto miesięcznie przy płatności rocznej · 129 000 zł netto raz w roku

12 900 zł

netto miesięcznie · około 129 zł za lead

Leady w pakiecie: 100 zweryfikowanych leadów
Kryteria leada: pełne: stanowisko, budżet, termin decyzji
Wyłączność leada: tak
Umawianie spotkań: w pakiecie, do ustalonego limitu
Raport: tygodniowy
Opiekun: dedykowany opiekun kampanii
Umowa: miesięczna albo roczna

Skala

Wolumen dla działu sprzedaży z kilkoma handlowcami i własnym CRM.

27 417 zł

netto miesięcznie przy płatności rocznej · 329 000 zł netto raz w roku

32 900 zł

netto miesięcznie · około 110 zł za lead

Leady w pakiecie: 300 zweryfikowanych leadów
Kryteria leada: pełne plus scoring według Twojej definicji
Wyłączność leada: tak
Umawianie spotkań: w pakiecie
Raport: tygodniowy plus nagrania na żądanie
Opiekun: dedykowany opiekun kampanii
Umowa: miesięczna albo roczna

Program dedykowany

wycena indywidualna

Kampania pisana pod jeden proces sprzedaży: własna definicja leada kwalifikowanego, integracja z CRM i SLA czasu odpowiedzi.

Leady w pakiecie: wolumen ustalany w umowie
Kryteria leada: własna definicja leada kwalifikowanego (SQL)
Umawianie spotkań: bez limitu

Raport: tygodniowy plus przekazywanie leadów do CRM
Opiekun: zespół prowadzący plus SLA czasu odpowiedzi
Umowa: indywidualna, z załącznikiem SLA

Ceny netto. Pakiet Start kupisz kartą: abonament miesięczny, faktura VAT po każdej płatności, rezygnacja w panelu. Wzrost, Skalę i program dedykowany wyceniamy bezpłatnie po zapoznaniu się z Twoim briefem, bo ostateczna kwota zależy tam od branży, kryteriów leada i regionu, a rozliczenie następuje na podstawie faktury VAT.

FAQ

Pytania warsztatów, które szukają zleceń CNC

Nie ma tu odpowiedzi „to zależy”. Jeśli czegoś nie wiemy, piszemy, że nie wiemy.

Pełna lista pytań i odpowiedzi

Kryteria leada ustalasz Ty i akceptujesz je przed startem
Rozliczenie za zweryfikowany lead albo za umówione spotkanie
Umowa miesięczna, bez rocznego kontraktu
Reklamacja leada w siedem dni roboczych
Twoje dane zostają Twoje, nie odsprzedajemy baz

Gdzie szukać zleceń CNC?

Jednorazowe zlecenia CNC znajdziesz na giełdach zleceń, OLX i w grupach branżowych. Stałe zlecenia na obróbkę CNC dają zwykle producenci maszyn, automatyki i hydrauliki, którzy zlecają część detali na zewnątrz. Do nich trzeba dotrzeć samemu, bo kupiec zakładu rzadko publikuje ogłoszenie, tylko wysyła zapytanie do kooperantów, których już zna.

Jak zdobyć zlecenia na obróbkę CNC?

Zbuduj listę zakładów, które produkują wyroby z detalami w Twoim gabarycie i materiale, ustal w każdym, kto wybiera kooperantów, i zadzwoń z kartą parku maszynowego. Celem pierwszej rozmowy nie jest sprzedaż, tylko zgoda na przesłanie rysunku do wyceny. Z kilkudziesięciu zakładów kilka prześle zapytanie, a jeden, dwa zamówią partię próbną.

Czy giełda zleceń CNC się opłaca?

Giełda zleceń CNC opłaca się, gdy masz dziurę w grafiku na najbliższe dni i akceptujesz niską marżę. Jedno zapytanie trafia tam do wielu warsztatów, więc wygrywa najtańsza oferta, a zleceniodawca po partii wraca na giełdę. Na stałe obłożenie maszyn lepiej działa bezpośrednia współpraca z producentem, który zamawia serie co miesiąc.

Jakie firmy zlecają obróbkę CNC na zewnątrz?

Najczęściej producenci maszyn i urządzeń, firmy automatyki i budowy linii, producenci hydrauliki siłowej, maszyn rolniczych i budowlanych, a także działy utrzymania ruchu w zakładach spożywczych i opakowaniowych. Zlecają, gdy własna obróbka nie nadąża w szczycie, gdy detal wykracza poza ich gabaryt albo gdy wolą nie utrzymywać maszyn do rzadkich operacji.

Ile kosztuje pozyskanie stałego zleceniodawcy na obróbkę?

W kampanii telefonicznej u nas płacisz od 99 do 163 zł netto za zweryfikowany kontakt z kupcem albo technologiem, który zleca obróbkę, albo od 380 do 590 zł netto za umówione spotkanie. Przy zakładzie zamawiającym obróbkę za 90 000 zł rocznie i marży 20 procent jeden stały klient zostawia 18 000 zł, czyli więcej niż pakiet Start.

Czy można dzwonić do producentów z ofertą obróbki CNC?

Można, ale art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej wymaga zgody na marketing bezpośredni przez telefon, także wobec firm. Dlatego pierwsza rozmowa w naszej kampanii nie jest prezentacją oferty, tylko ustaleniem, kto w zakładzie odpowiada za kooperację i czy chce otrzymać informacje o nowym dostawcy. Zgody i sprzeciwy zapisujemy w rejestrze.

Co przygotować, zanim zadzwonię do działu zakupów?

Kartę parku maszynowego na jedną stronę: maszyny, gabaryty, materiały, tolerancje, pomiar, certyfikaty i czas przygotowania wyceny. Kupiec chce w pięć minut ocenić, czy Twój warsztat w ogóle zrobi jego detale. Dołącz dwa, trzy zdjęcia detali podobnych do tych, które produkuje zakład, do którego dzwonisz.

Ile rozmów trzeba, żeby zdobyć jednego stałego klienta na obróbkę CNC?

To zależy od branży i regionu, ale z doświadczenia kampanii B2B z kilkudziesięciu zakładów z listy kilka prześle rysunek do wyceny, a jeden, dwa zamówią partię próbną. Do listy trzeba wracać, bo zakład, który dziś ma kooperantów, za kwartał może szukać zamiennika, gdy obecny spóźni się z serią.

Powiązane strony

Bezpłatna wycena

Napisz, jakie masz maszyny i jakie detale chcesz robić. Wycenę kampanii odeślemy mailem.

Podaj branżę i skalę, a przygotujemy propozycję pakietu z kryteriami leada, stawką i modelem rozliczenia. Bezpłatnie, bez zobowiązań.

Wycena jest bezpłatna i bez zobowiązań. Pakiet Start zamówisz kartą, w abonamencie miesięcznym.