Lead kontra baza

Czym różni się lead od kupionej bazy kontaktów

To jedno z najczęstszych nieporozumień na tym rynku i najdroższe w skutkach. Różnica nie polega na jakości danych, tylko na tym, czy ktokolwiek rozmawiał z tą firmą przed Tobą.

Leady sprzedażowe - co to jest

Porównanie kupionej bazy kontaktów i zweryfikowanego leada
Kryterium	Kupiona baza	Zweryfikowany lead
Co to jest	Rekord w pliku: nazwa firmy, telefon, adres.	Firma, z którą odbyła się rozmowa i która spełniła Twoje kryteria.
Skąd pochodzi	Skopiowana lista, scraping, odsprzedana baza.	Rejestr firm plus rozmowa telefoniczna z konkretną osobą.
Podstawa kontaktu	Zwykle nieznana albo żadna.	Ustalona i zapisana, razem ze zgodą na kontakt handlowy.
Kto jeszcze to ma	Każdy, kto kupił tę samą bazę.	Nikt. Jedno zapytanie, jeden odbiorca.
Co wiesz przed telefonem	Nic poza numerem.	Potrzebę, obecnego dostawcę, moment decyzji i stanowisko rozmówcy.
Cena	Kilka złotych za rekord.	Od 99 do 163 zł netto za lead, zależnie od wielkości pakietu.
Reklamacja	Nie istnieje.	Siedem dni roboczych na zgłoszenie, wymiana leada w bieżącym pakiecie.

Przesuń tabelę w bok, żeby zobaczyć wszystkie kolumny.

Typy leadów

Cztery rzeczy, które sprzedaje się pod jedną nazwą

Zanim porównasz oferty, ustal, o którym z nich mówi każda z nich. Ta sama cena za lead informacyjny i za umówione spotkanie to dwie zupełnie różne oferty.

01

Lead informacyjny

Kontakt potwierdził potrzebę i zgodził się na przesłanie oferty. Najtańszy i najczęściej kupowany typ. Sprawdza się tam, gdzie decyzja zapada po analizie dokumentu.

02

Lead kwalifikowany (SQL)

Spełnia pełną listę kryteriów: stanowisko, budżet, termin i potwierdzoną potrzebę. Droższy, bo więcej rozmów odpada w kwalifikacji, ale trafia prosto na biurko handlowca.

03

Umówione spotkanie

Wpis w kalendarzu z potwierdzonym terminem i uczestnikiem, online albo u klienta. Rozliczany osobną stawką, bo obejmuje ustalenie i potwierdzenie terminu.

04

Lead terminowy

Rozmówca odsyła do konkretnej daty: koniec umowy, koniec polisy, kolejny budżet. Przekazujemy go z datą ponownego kontaktu, bo to on decyduje o wartości takiego zgłoszenia.

Kalkulator

Ile leadów potrzebujesz, żeby to się spięło

Wpisz średnią wartość kontraktu i przestaw suwaki na własne dane z CRM. Zobaczysz koszt pakietu, koszt pozyskania klienta i liczbę umów potrzebną do wyjścia na zero.

Liczone w przeglądarce. Nic nie wysyłamy i nic nie zapisujemy.

Symulacja kampanii

Kalkulator kampanii

Koszt pakietu / mies.: 12 900 zł
Koszt pozyskania klienta: 1 843 zł

Branża

Leady miesięcznie 100

10500

Model rozliczenia

Średnia wartość kontraktu (zł netto)

Lead zamienia się w spotkanie 30%

Spotkanie kończy się umową 22%

To Twoje założenia, nie nasza obietnica. Przestaw suwaki na własne dane z CRM.

Lejek miesięczny

Leady 100

Spotkania 30

Umowy 7

Stawka za lead: 129 zł
Przychód z umów: 98 000 zł
Przychód do kosztu: 7,6 x
Próg opłacalności: 1 umowa

Przykładowe kryteria leada: firma z wybranej branży i regionu, potwierdzona potrzeba, kontakt do osoby, która podpisuje umowę

Symulacja na Twoich założeniach. Nie jest prognozą wyników ani gwarancją. Wycenę przygotowujemy po zapoznaniu się z Twoimi kryteriami leada.

Pakiety

Ile kosztują leady sprzedażowe

Leady sprzedażowe - cena i czynniki

Start

Pierwsza kampania i sprawdzenie, czy Twoja branża odpowiada na telefon.

4 900 zł

netto miesięcznie · około 163 zł za lead

Leady w pakiecie: 30 zweryfikowanych leadów
Kryteria leada: podstawowe: branża, region, wielkość firmy
Wyłączność leada: tak
Umawianie spotkań: dodatkowo płatne
Raport: miesięczny
Opiekun: kontakt mailowy
Umowa: miesięczna

Zamów pakiet Start

Płatność kartą, abonament miesięczny.

Wzrost

Najczęściej wybierany

Stały dopływ leadów dla zespołu, który ma komu je przekazać.

12 900 zł

netto miesięcznie · około 129 zł za lead

Leady w pakiecie: 100 zweryfikowanych leadów
Kryteria leada: pełne: stanowisko, budżet, termin decyzji
Wyłączność leada: tak
Umawianie spotkań: w pakiecie, do ustalonego limitu
Raport: tygodniowy
Opiekun: dedykowany opiekun kampanii
Umowa: miesięczna

Skala

Wolumen dla działu sprzedaży z kilkoma handlowcami i własnym CRM.

32 900 zł

netto miesięcznie · około 110 zł za lead

Leady w pakiecie: 300 zweryfikowanych leadów
Kryteria leada: pełne plus scoring według Twojej definicji
Wyłączność leada: tak
Umawianie spotkań: w pakiecie
Raport: tygodniowy plus nagrania na żądanie
Opiekun: dedykowany opiekun kampanii
Umowa: miesięczna

Program dedykowany

wycena indywidualna

Kampania pisana pod jeden proces sprzedaży: własna definicja leada kwalifikowanego, integracja z CRM i SLA czasu odpowiedzi.

Leady w pakiecie: wolumen ustalany w umowie
Kryteria leada: własna definicja leada kwalifikowanego (SQL)
Umawianie spotkań: bez limitu

Raport: tygodniowy plus przekazywanie leadów do CRM
Opiekun: zespół prowadzący plus SLA czasu odpowiedzi
Umowa: indywidualna, z załącznikiem SLA

Ceny netto. Pakiet Start kupisz kartą: abonament miesięczny, faktura VAT po każdej płatności, rezygnacja w panelu. Wzrost, Skalę i program dedykowany wyceniamy bezpłatnie po zapoznaniu się z Twoim briefem, bo ostateczna kwota zależy tam od branży, kryteriów leada i regionu, a rozliczenie następuje na podstawie faktury VAT.

Powiązane strony

Bezpłatna wycena

Napisz, jak wygląda Twój dobry lead. Resztę policzymy.

Podaj branżę i skalę, a przygotujemy propozycję pakietu z kryteriami leada, stawką i modelem rozliczenia. Bezpłatnie, bez zobowiązań.

Wycena jest bezpłatna i bez zobowiązań. Pakiet Start zamówisz kartą, w abonamencie miesięcznym.

Leady sprzedażowe B2B z kryteriami, które ustalasz sam