Leady nieruchomości z kampanii telefonicznej B2B
W nieruchomościach wygrywa ten, kto rozmawia z właścicielem, zanim ogłoszenie trafi na portal. Kupujesz kontakty z potwierdzonym tytułem prawnym, oczekiwaną ceną i deklarowanym terminem, przekazywane wyłącznie Tobie.
Kto kupuje takie leady
- Biuro nieruchomości, które chce pozyskiwać oferty na wyłączność zamiast konkurować o te same ogłoszenia z portalu.
- Deweloper szukający klientów na konkretną inwestycję albo gruntów pod nowy projekt.
- Agent rynku komercyjnego, który obsługuje najem powierzchni biurowych, magazynowych i handlowych.
- Firma zarządzająca najmem, dla której leadem jest właściciel mieszkania szukający obsługi.
Nie wiesz, czy Twoja oferta pasuje do tej listy? Opisz ją w zapytaniu, a odpowiemy wprost, także wtedy, gdy uznamy, że kampania telefoniczna nie jest tu najlepszym pomysłem.
- Koszt pakietu / mies.
- 12 900 zł
- Koszt pozyskania klienta
- 2 150 zł
To Twoje założenia, nie nasza obietnica. Przestaw suwaki na własne dane z CRM.
Lejek miesięczny
- Stawka za lead
- 129 zł
- Przychód z umów
- 96 000 zł
- Przychód do kosztu
- 7,4 x
- Próg opłacalności
- 1 umowa
Przykładowe kryteria leada: potwierdzony tytuł prawny do nieruchomości, oczekiwana cena i termin transakcji, zgoda na prezentację warunków współpracy, kontakt do osoby decydującej
Symulacja na Twoich założeniach. Nie jest prognozą wyników ani gwarancją. Wycenę przygotowujemy po zapoznaniu się z Twoimi kryteriami leada.
Jak wygląda dobry lead w tej branży
To jest lista warunków, które muszą być prawdziwe, żeby kontakt trafił do Ciebie. Możesz ją skrócić, rozszerzyć albo napisać własną. Ta wersja jest punktem wyjścia do rozmowy, a nie gotowcem.
Jak powstaje definicja leada-
01
Rodzaj nieruchomości: mieszkanie, dom, grunt, lokal użytkowy, hala.
-
02
Potwierdzony tytuł prawny i to, czy rozmówca faktycznie może podpisać umowę.
-
03
Oczekiwana cena albo stawka najmu, choćby w przedziale.
-
04
Termin: sprzedaje teraz, w tym kwartale, czy dopiero rozważa.
-
05
Lokalizacja z dokładnością do dzielnicy albo gminy, którą obsługujesz.
-
06
Zgoda na spotkanie albo prezentację warunków współpracy.
Trzy zdania, które konsultant usłyszy w tej branży najczęściej
„Sprzedam sam, bez pośrednika”
Konsultant nie przekonuje przez telefon. Ustala, od kiedy nieruchomość jest wystawiona i ile było realnych zapytań. Właściciel po trzech miesiącach bez oglądających to inna rozmowa niż właściciel w pierwszym tygodniu, a ta informacja trafia do notatki.
„Mam już umowę z innym biurem”
Pytamy o rodzaj umowy i datę jej zakończenia. Kontakt z konkretną datą oznaczamy jako lead terminowy i przekazujemy z datą ponownego kontaktu, zamiast zamykać temat.
„Jaka jest prowizja?”
Konsultant nie negocjuje Twojej stawki. Zaznacza, że warunki ustalasz Ty na spotkaniu, i sprawdza, czy rozmówca jest gotów o nich rozmawiać. Brak tej gotowości oznacza, że lead nie spełnia kryteriów.
Reakcje na obiekcje zapisujemy w skrypcie, który akceptujesz przed startem kampanii. Konsultant nie improwizuje w sprawach cenowych i technicznych, bo to Twoja marka pada w tej rozmowie. Więcej o budowie rozmowy w tekście skrypt sprzedaży telefonicznej.
Pakiety leadów dla tej branży
Start
Pierwsza kampania i sprawdzenie, czy Twoja branża odpowiada na telefon.
4 900 zł
netto miesięcznie · około 163 zł za lead
- Leady w pakiecie
- 30 zweryfikowanych leadów
- Kryteria leada
- podstawowe: branża, region, wielkość firmy
- Wyłączność leada
- tak
- Umawianie spotkań
- dodatkowo płatne
- Raport
- miesięczny
- Opiekun
- kontakt mailowy
- Umowa
- miesięczna
Płatność kartą, abonament miesięczny.
Wzrost
Najczęściej wybieranyStały dopływ leadów dla zespołu, który ma komu je przekazać.
12 900 zł
netto miesięcznie · około 129 zł za lead
- Leady w pakiecie
- 100 zweryfikowanych leadów
- Kryteria leada
- pełne: stanowisko, budżet, termin decyzji
- Wyłączność leada
- tak
- Umawianie spotkań
- w pakiecie, do ustalonego limitu
- Raport
- tygodniowy
- Opiekun
- dedykowany opiekun kampanii
- Umowa
- miesięczna
Skala
Wolumen dla działu sprzedaży z kilkoma handlowcami i własnym CRM.
32 900 zł
netto miesięcznie · około 110 zł za lead
- Leady w pakiecie
- 300 zweryfikowanych leadów
- Kryteria leada
- pełne plus scoring według Twojej definicji
- Wyłączność leada
- tak
- Umawianie spotkań
- w pakiecie
- Raport
- tygodniowy plus nagrania na żądanie
- Opiekun
- dedykowany opiekun kampanii
- Umowa
- miesięczna
Program dedykowany
wycena indywidualnaKampania pisana pod jeden proces sprzedaży: własna definicja leada kwalifikowanego, integracja z CRM i SLA czasu odpowiedzi.
- Leady w pakiecie
- wolumen ustalany w umowie
- Kryteria leada
- własna definicja leada kwalifikowanego (SQL)
- Umawianie spotkań
- bez limitu
- Raport
- tygodniowy plus przekazywanie leadów do CRM
- Opiekun
- zespół prowadzący plus SLA czasu odpowiedzi
- Umowa
- indywidualna, z załącznikiem SLA
Ceny netto. Pakiet Start kupisz kartą: abonament miesięczny, faktura VAT po każdej płatności, rezygnacja w panelu. Wzrost, Skalę i program dedykowany wyceniamy bezpłatnie po zapoznaniu się z Twoim briefem, bo ostateczna kwota zależy tam od branży, kryteriów leada i regionu, a rozliczenie następuje na podstawie faktury VAT.
Pytania o leady w tej branży
Nie ma tu odpowiedzi „to zależy”. Jeśli czegoś nie wiemy, piszemy, że nie wiemy.
Pełna lista pytań i odpowiedzi- Kryteria leada ustalasz Ty i akceptujesz je przed startem
- Rozliczenie za zweryfikowany lead albo za umówione spotkanie
- Umowa miesięczna, bez rocznego kontraktu
- Reklamacja leada w siedem dni roboczych
- Twoje dane zostają Twoje, nie odsprzedajemy baz
Czy lead nieruchomościowy trafia też do innych biur?
Nie. Każde zapytanie przekazujemy jednemu odbiorcy i nie wracamy do niego po zakończeniu kampanii. Wyłączność jest warunkiem umowy w każdym pakiecie.
Czy mogę zawęzić kampanię do jednej dzielnicy?
Tak. Lokalizacja jest zwykłym kryterium kwalifikacji, więc kampanię można ograniczyć do wskazanych dzielnic, gmin albo kodów pocztowych.
Czy dzwonicie do właścicieli ogłoszeń z portali?
Źródło kontaktu i podstawę prawną ustalamy w briefie i zapisujemy w rejestrze zgód. Konsultant na początku rozmowy podaje, w czyim imieniu dzwoni i skąd ma kontakt.
Czy obsługujecie rynek komercyjny?
Tak. Kryteria dla najmu powierzchni biurowych i magazynowych wyglądają inaczej niż dla mieszkań, więc skrypt i lista pytań powstają osobno dla takiej kampanii.
Nieruchomości: powiedz, kogo mamy dla Ciebie znaleźć
Podaj branżę i skalę, a przygotujemy propozycję pakietu z kryteriami leada, stawką i modelem rozliczenia. Bezpłatnie, bez zobowiązań.
Wycena jest bezpłatna i bez zobowiązań. Pakiet Start zamówisz kartą, w abonamencie miesięcznym.